? Mission principale L'Ingénieur Commercial a pour rôle de gérer et développer un portefeuille clients sur la région Pays de la Loire. En s'appuyant sur une compréhension fine des besoins clients, il/elle propose les solutions techniques et commerciales les plus adaptées afin de stimuler les ventes et accroître le chiffre d'affaires. Véritable ambassadeur de l'entreprise, il/elle valorise son image et son savoir-faire auprès des clients, tout en contribuant activement à renforcer sa position sur le marché et à bâtir des relations durables. ? Relations de travail Rattachement hiérarchique : Responsable des Ventes National En collaboration directe avec : Le service commercial Le service SAV Les Chefs Produits (pour l'expertise produit) Parties prenantes externes : Clients actuels et potentiels Il/elle assure également un lien régulier avec le service après-vente pour répondre aux besoins techniques post-installation. ? Missions clés Développer l'activité commerciale (prospection, visites clients, promotion des offres, négociation, conclusion des ventes) Gérer et fidéliser le portefeuille clients existant Promouvoir les équipements fabriqués par l'entreprise et ses partenaires Identifier les opportunités de marché et faire émerger les besoins clients Élaborer des propositions sur mesure répondant aux attentes techniques et économiques Défendre les offres techniquement, commercialement et financièrement Participer aux événements professionnels (salons, réceptions machines, séminaires, etc.) Assurer un reporting régulier via les outils CRM et remonter les informations à sa hiérarchie ? Responsabilités et autonomie L'Ingénieur Commercial bénéficie d'une grande autonomie dans la gestion de ses activités terrain : Il/elle organise la prospection Analyse les besoins clients Construit les offres Conclut les ventes dans le respect de la politique tarifaire définie par la Direction Commerciale Il/elle est responsable de la rentabilité de ses ventes et de la valorisation de l'image de l'entreprise auprès de ses interlocuteurs internes comme externes.? Profil recherché Compétences techniques : Bonnes connaissances techniques et industrielles (culture process, équipements, etc.) Capacité à analyser un marché et à identifier des opportunités commerciales Maîtrise des outils informatiques (CRM, pack office, etc.) Anglais requis - l'allemand serait un plus Savoir-faire : Négociation commerciale Gestion de portefeuille clients Présentation d'offres techniques Travail en équipe interservices Savoir-être :Excellent relationnel Sens du contact et de l'écoute Autonomie et persévérance Goût pour les challenges et la prospection ? Formation & expérience Formation technique type BTS / DUT ou équivalent Expérience commerciale souhaitée dans un environnement industriel