Dans le cadre de son développement, notre organisme de formation recherche son nouveau responsable du développement commercial H/F. Votre mission Définir, structurer et déployer la stratégie de développement commercial des activités formation du groupe, avec un focus sur : - la formation courte, - les dispositifs AFEST, - les Titres Professionnels dans le cadre de l'activité CFA. Le/La Responsable du Développement Commercial est garant(e) de la croissance du chiffre d'affaires formation et de la structuration des partenariats stratégiques. Enjeux stratégiques du poste - Positionner l'organisme comme acteur de référence sur son territoire. - Développer des offres à forte valeur ajoutée pour les entreprises. - Créer des synergies business avec les autres activités du groupe (intérim, recrutement, employabilité). - Accélérer la notoriété et la visibilité du pôle formation. Missions principales 1. Stratégie commerciale - Élaborer la stratégie de développement du pôle formation. - Définir les priorités marchés (secteurs, cibles, territoires). - Construire le plan d'actions commercial annuel. - Contribuer à la structuration des offres (catalogue, offres packagées, sur-mesure). 2. Développement business - Prospecter et développer des comptes stratégiques. - Négocier des partenariats structurants (entreprises, branches, réseaux). - Répondre aux appels d'offres publics et privés. - Identifier de nouveaux relais de croissance. 3. Vente de solutions complexes - Analyser les besoins en compétences des entreprises. - Co-construire des parcours : o formations courtes, o AFEST, o Titres Professionnels / alternance. - Piloter les propositions commerciales et les négociations. - Conclure les contrats cadres et grands comptes. 4. Pilotage de la performance - Définir les objectifs commerciaux. - Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, taux de transformation). - Mettre en place et exploiter un CRM. - Réaliser un reporting stratégique à la Direction. 5. Animation et transversalité - Travailler en étroite collaboration avec : o l'équipe pédagogique, o l'administration, o les autres pôles du groupe. - Contribuer à la montée en compétence commerciale interne Focus sur vos axes de développement Formation courte - Développement de l'offre intra entreprises. - Construction de solutions sur-mesure. - Logique conseil compétences. AFEST - Structuration de l'offre AFEST. - Acculturation des entreprises au dispositif. - Positionnement en expert méthodologique. Titres Professionnels / CFA - Développement de partenariats entreprises d'accueil. - Promotion des parcours certifiants. - Contribution à la stratégie alternance et insertion. Profil recherché Formation - Bac +4/5 (commerce, management, RH, ingénierie de formation). Expérience - 5 à 10 ans minimum en développement commercial BtoB. - Expérience significative dans : o la formation professionnelle, o ou le conseil RH / emploi / recrutement. Compétences clés - Vision stratégique et opérationnelle. - Vente de solutions complexes. - Négociation grands comptes. - Capacité à structurer une activité. - Pilotage de performance commerciale. Connaissances appréciées - Écosystème formation professionnelle. - Dispositifs : CPF, OPCO, AFEST, alternance, RNCP. - Appels d'offres publics / marchés. Conditions du poste - Statut cadre - CDI - Rémunération : fixe (2300EUR à 2600EUR) + variable - Véhicule de fonction - Périmètre : régional