Descriptif du poste: Découvrez les entretiens vidéo de nos équipes sur notre chaine ISO Sécurité sur YouTube http://www.youtube.com/@isosecurite ou sur  https://iso-securite.fr/   Nous sommes à la recherche d’un(e) INGENIEUR D’AFFAIRES – CHEFFERIE DE PROJETS GRANDS COMPTES H/F Le poste est basé à Orvault (44), au siège de l’entreprise. Rattaché(e) à notre Direction Commercial, vous serez en charge du développement commercial sur des clients Grands Comptes existants, des études - chiffrages, et de la chefferie de projet sur le déploiement des affaires vendues. Vous interviendrez en lien étroit avec l’Ingénieur Commercial Développeur Grands Comptes, et les Chargés d’Affaires de notre pôle Travaux en charge du déploiement opérationnel de la solution.   Missions Développement commercial, Etudes - Chiffrages sur le parc clients qui vous sera confié Les besoins « sureté » de nos clients « sous contrats » évoluent de façon permanente (agrandissement / modification des locaux, nouveaux risques / nouvelles normes liées aux activités, vétusté ou obsolescence technologique des équipements existants, …), nos offres également.   Vos missions d’Ingénieur d’Affaires viseront, suivant les affaires, en binôme avec l’Ingénieur Commercial Développeur Grands Comptes, ou en totale autonomie, au développement commercial du parc clients Grands Comptes confiés : * Découverte des besoins clients, * Conception, chiffrage (1), * Réalisation des documents supports à la vente (plans, textes de présentations des solutions et des pré - requis), * Soutenance, Vente * Suivi déploiement et suivi clients   (1) Etablissement du juste prix de revient en garantissant : La faisabilité technique-fonctionnelle-financière-administrative dans nos offres ; La compétitivité, l’innovation et la vision « commerciale » dans nos offres ; La qualité des montages d’affaires avec des lots connexes, en vous contre assurant par écrit sur la conformité des solutions proposées par nos partenaires sous-traitants ou co-traitants avec le cahier des charges ou le besoin client,   Missions Chefferie de Projets Grands Comptes   Vos missions d’Ingénieur d’Affaires viseront, suivant les affaires, en lien avec nos Chargés d’Affaires Travaux en charge du déploiement opérationnel, à vous assurer du bon déploiement de nos affaires Travaux et Contrats, en vous assurant du bon respect de nos engagements, de notre rentabilité et de la satisfaction clients. Vous veillerez à ce que le budget, le rétro - planning et les objectifs soient respectés, et aurez notamment en charge : * La bonne reformulation des affaires à déployer auprès de nos équipes Chargé d’Affaires (dans les dimensions commerciales – techniques – fonctionnelles – financières – administratives ), * Le bon suivi de la relation client pendant le déploiement jusqu’à la réception, * L’amélioration des marges brutes sortantes, * Le bon suivi de la clôture du dossier technique des ouvrages exécutés     Profil recherché: * Diplômé(e) d’une Ecole Ingénieur, vous bénéficiez déjà d’une expérience d’ingénierie commerciale et/ou de Bureau d’Etudes avant-vente réussie dans un environnement technique « conception – intégration - installation-maintenance », dans les secteurs « électronique – informatique – réseaux – télécoms », * Vous maitrisez parfaitement la suite Office 365, l’utilisation d’un ERP type Proginov, et vous avez de bonnes connaissances en systèmes et réseaux, * Vous maitrisez les process de ventes en B to B par montage d’affaire, * Vous avez une forte appétence pour les nouvelles technologies, les IA et les services innovants, * Vous possédez un sens commercial aiguisé et un réel esprit d’analyse, * Vous communiquez aisément vos idées à l’oral comme à l’écrit, vous appréciez et performez dans le travail collaboratif, * Vous êtes autonome dans la priorisation de v