Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Vice-Présidente Région Sud-Ouest de SAUR France, et en étroite collaboration avec les Directeurs des Exploitations Garonne, Midi-Pyrénées et Adour-Pyrénées, votre mission principale est d'assurer la prospection et la commercialisation des solutions du Groupe SAUR sur les métiers de services (exploitation, maintenance et travaux) en eau et assainissement. Dans le cadre de cette mission, vos objectifs seront de continuer à développer l'activité sur l'ensemble des Directions d'Exploitation Garonne, Midi-Pyrénées et Adour-Pyrénées (33, 47, 46, 12, 81, 82, 32, 40, 65, 64). Pour cela, vous : * Proposez et participez à l'élaboration de la stratégie commerciale, en sélectionnant les clients cibles ; * Réalisez les diagnostics amont sur les opportunités identifiées (partenariats ou/et appel d'offres) : - Identification des décideurs, de la concurrence et des parties prenantes en général, - Analyse des mécanismes de passation des marchés et rencontre des décideurs, - Identification et évaluation des éventuels partenaires ou sous-traitants ; * Vous assurez la diffusion de l'information au niveau interne, et pilotez la bonne mise à jour du CRM ; * Participez aux réunions GO/NO-GO ainsi qu'aux comités d'engagements sur les offres ; * Animez le commerce en lien avec le directeur d'exploitation, les responsables de territoire, les chefs de projet et chargés d'étude avec lesquels vous travaillez en étroite coopération à la fois dans le développement commercial mais aussi sur la vie de contrats en portefeuille ; * Participez activement à la stratégie, à l'élaboration des offres et de leurs éléments constitutifs (mémoires, présentations, etc) ainsi qu'aux réunions de négociation tout au long des processus d'appels d'offres pour les clients cibles ; * Assurez le suivi des relations Clients : suivi commercial lors du processus d'appel d'offre et lors de tout processus de négociation (délégation, partenariat, négociation de gré à gré,.) ; * Coordonnez et appuyez l'activité commerciale petit travaux sur votre périmètre géographique et accompagner la stratégie commerciale grand travaux (CCO,...) ; * Cartographiez les conseils des collectivités (AMO, BE,...) du territoire et assurez le suivi de leur relation ; * Assurez le management opérationnel des Responsables et Ingénieurs commercial des différentes Directions d'Exploitation. Profil recherché: Diplômes / Qualifications : De formation Bac+5, vous êtes diplômé(e) d'une Ecole d'ingénieurs généraliste ou spécialisée dans le Génie Civil ou des Procédés, complété si possible d'une expérience dans le traitement des eaux et éventuellement par un 3ème cycle en école de commerce ou d'une expérience équivalente. Expérience : Une expérience dans les domaines du développement durable, de la transition écologique ou équivalent, et plus particulièrement dans les métiers de l'eau est demandée. Une connaissance des collectivités territoriales et des marchés publics est un plus. Ce poste demande un excellent relationnel commercial et un attrait avéré pour la conquête, le sens du travail en équipe et le goût du challenge ! Vous : - Excellent relationnel commercial et attrait avéré pour la conquête - Excellentes compétences en gestion et en communication. - Bonnes connaissances contractuelles - Curiosité, ouverture d'esprit, écoute client - Capacité à travailler en équipe et à gérer efficacement des équipes projet. - Leadership et capacité à prendre des initiatives. - Sens de la responsabilité et de l'engagement. - Capacité à établir des relations constructives avec les clients internes comme externes - Capacité à communiquer et à négocier avec les partenaires. - Adaptabilité - Autonomie