Descriptif du poste: La Direction Corporate & Public Partnerships (DCPP) a pour mission de développer et de maintenir les partenariats entre HEC Paris et les entreprises ainsi que les organisations publiques. A ce titre, elle est par nature transverse et en lien avec toutes les parties prenantes d'HEC Paris et tous les départements internes : décanat, centres et instituts de recherche, la fondation HEC... L'équipe est composée d'experts en levée de fonds de différentes natures, animés par l'ambition de permettre à l'institution de renforcer sa stratégie d'impact. Au sein de la direction Partenariats Entreprises & Financements Publics, le/la Stewardship Manager assure la gestion stratégique des entreprises mécènes et partenaires d'HEC Paris, garantissant une relation de confiance et le développement des engagements. - Gestion stratégique des comptes entreprises Élaborer et piloter une stratégie Key Account, alignée sur les enjeux des entreprises et les objectifs d'HEC Paris. Mettre en place et assurer le suivi des plans d'actions annuels, en mesurant la satisfaction, l'impact et la confiance des partenaires. Optimiser l'engagement et la visibilité des entreprises partenaires au sein de l'écosystème HEC Paris. Suivre et analyser les KPIs de performance, en assurant un reporting précis et en formulant des propositions d'optimisation. Discuter avec des personnes de différents niveaux (y/c C level) chez les partenaires et construire un réseau d'alliés. - Développement et réengagement des partenariats Identifier les axes de développement et anticiper les évolutions des engagements avec chaque entreprise, en prenant en compte l'ensemble des entités d'HEC Paris. Structurer le développement et le réengagement des entreprises dans une approche Key Account, en alignant les priorités stratégiques des partenaires avec celles d'HEC Paris. Accompagner les entreprises dans leur réengagement, en assurant une relation de proximité et en multipliant les points de contact stratégiques. Participer activement à la campagne de levée de fonds et aux réflexions stratégiques sur l'évolution des partenariats. - Pilotage budgétaire et suivi des engagements financiers Être garant du suivi budgétaire des partenariats, en assurant une gestion optimisée des engagements financiers et des paiements. Formaliser les conventions de mécénat et de sponsoring, en lien avec les équipes juridiques et la Fondation HEC. - Structuration et pilotage interne Gérer la mise à jour du CRM et du reporting, en assurant une vision globale et qualitative des partenariats. Piloter le suivi des indicateurs qualitatifs et quantitatifs, incluant taux de satisfaction, niveau de confiance et engagement. Profil recherché: Formation supérieure Bac+5 de préférence en marketing ou commercial Minimum 5 ans d'expérience en gestion de comptes stratégiques partenariats ou fundraising Forte culture client et approche stratégique, avec une capacité à gérer plusieurs projets complexes simultanément. Maîtrise des approches Key Account Management. Maîtrise du pilotage budgétaire et contractuel avec capacité à structurer et suivre des plans d'actions annuels avec indicateurs de performance. Maitrise de l'anglais obligatoire à l'oral et à l'écrit (niveau C1 préférable) Excellentes capacités rédactionnelles Aisance sur les chiffres et fortes compétences en Excel et Power Point Excellentes capacités relationnelles et de collaboration transverse. Le/la candidat(e) doit savoir construire des relations de confiance en interne et auprès des partenaires et pouvoir s'adresser à des directeurs et des professeurs. Elle doit pouvoir « lire » les enjeux de ses interlocuteurs et leur proposer des solutions adéquates. Le/la candidat(e) doit savoir manier la diplomatie tout en restant ferme sur l'essentiel c'est-à-dire la qualité du partenariat pour toutes les parties prenantes. Esprit analytique et orienté résultats Rigueur et organisation Créativité dans l'élaboration de stratégies d'engagement client innovantes Capacité d'adaptation face aux évolutions des besoins des partenaires et d'HEC Paris.