Les commerciaux sédentaires prospectent en appelant au nom de nos clients du secteur de l’IT afin de leur créer des opportunités de business. Votre terrain, c’est la chasse et la prise de rendez-vous : vous êtes le starter commercial qui ouvre les portes par une approche multicanal. Prospection et qualification - - Cibler les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux et capter leur attention - Mettre en avant un discours dynamique, naturel et convaincant sur les solutions de nos clients. - Découvrir les besoins, évaluer le potentiel, planifier un rendez-vous pour les commerciaux de nos clients. - Suivi & performance - Renseigner le CRM : statuts, notes, tâches. - Suivi des appels, taux de contact, taux de transformation et rédiger des comptes-rendus. - Remonter les infos terrain pour ajuster nos stratégies, affiner nos ciblages, discours et contenus. - Montée en compétences - Monter en expertise sur les sujets IT : cloud, cybersécurité, IA, infrastructure, digital workplace - Suivre une formation continue (produits, méthodes, pitchs) et être accompagné(e) par un coach commercial - Assurer une veille marché pour rester pertinent auprès des décideurs.Vous êtes titulaire à minima d’un bac + 2 et justifiez d’une expérience de prospection ou de support commercial (stage ou alternance inclus). Les nouvelles technologies – cloud, cybersécurité, IA, infrastructure – éveillent votre curiosité, et discuter des enjeux métiers avec une DSI vous stimule. Téléphone en main, vous captez l’attention, écoutez activement, répondez aux objections et décrochez des rendez-vous qualifiés. Votre suivi client est irréprochable : données à jour, statuts précis, rapports et KPIs suivis de près. Organisé, vous planifiez votre semaine autour d’objectifs chiffrés et ajustez votre méthode dès que les indicateurs dévient. Vos écrits, vos e-mails et rédactions sont clairs, synthétiques et sans faute.