Descriptif du poste: En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une startup tech spécialisée dans les colonies de vacances et séjours pour enfants et adolescents. Ils développent la première plateforme de réservation de colonies de vacances et séjours linguistiques, qui centralise plus de 1 000 séjours sélectionnés avec exigence, et connecte efficacement familles, CSE, collectivités et organisateurs de séjours. Dans le cadre de leur forte accélération commerciale, ils recherchent un(e) Business Developer pour conquérir et fidéliser les CSE, mairies et collectivités locales, et ainsi faire rayonner leur mission sur l'ensemble du territoire. Vos missions si vous les acceptez : Développer et fidéliser leur réseau B2B public & privé. Vous travaillerez directement avec le CEO et en lien étroit avec le marketing, dans une logique de croissance et de structuration de l'activité.     * Qualifier, présenter et valoriser notre offre de séjours en adaptant ton discours aux enjeux de chaque interlocuteur. * Convertir les leads en clients, en accompagnant tout le cycle de vente jusqu'à la signature. * Gérer et développer le portefeuille existant (150 partenaires CSE déjà actifs). * Fidélisation, relances, élévation du chiffre d'affaires par compte. * Assurer le suivi opérationnel et commercial des comptes, en lien avec les équipes internes. * Collaborer avec le marketing pour mettre en œuvre des campagnes ciblées de fidélisation, de réactivation et de prospection. * Prospecter de nouveaux comptes : CSE, collectivités locales, mairies.(Phoning, démarchage physique, campagnes mails) Votre terrain de jeu :       * CRM : Sellsy et HubSpot * Un catalogue riche de 1 000 séjours qualifiés et sélectionnés avec soin * Une image de marque sérieuse, construite depuis 4 ans * Des outils marketing performants pour aider à closer   Profil recherché: Et vous ?     * 2 ans minimum d'expérience en développement commercial B2B. * Aisance à l'oral,  discours structuré. * Capacité à créer de la confiance et de l'engagement sur le long terme. * Proactif(ve), débrouillard(e), rigoureux(se) et orienté(e) résultats. * Appétence pour le terrain et capacité à créer de l'impact, que ce soit par téléphone ou en rendez-vous. Il en faut plus pour vous convaincre ?         * Rémunération fixe + variable * Télétravail possible * Startup en pleine expansion, adossée à un groupe solide et reconnu : la MAE, acteur majeur de la protection de l'enfance. * Equipe motivée, à fort esprit entrepreneurial. * Impact concret et utile : chaque vente contribue au bien-être et à l'épanouissement des enfants et ados. * Des locaux au cœur de Paris, ambiance bienveillante, rythmée et ambitieuse.