Nous recherchons pour notre client, entreprise solidaire d'utilité sociale spécialisée dans la gestion et la valorisation des déchets alimentaires (biodéchets), un Responsable Commercial Ile de France F/H en contrat. Le poste est basé dans le nord parisien.Rattaché au Directeur Régional IDF, vous participez au déploiement de la stratégie commerciale définie avec la Direction. Vous managez l'équipe commerciale et contribuez à la croissance du chiffre d'affaires en assurant le relationnel auprès des grands comptes et clients de votre périmètre ainsi qu'en développant de nouvelles opportunités. Vous aurez pour principales tâches : Manager l'équipe commerciale - Encadrer, animer et former l'équipe commerciale au quotidien (aux techniques commerciales, obligations réglementaires, formations liées aux déchets et au tri …) - Faire monter l'équipe en compétences (co-construction du développement et partage des bonnes pratiques) - Coordonner les relations internes entre l'équipe commerciale et les autres services internes - Accompagner les divers projets existants : appels d'offres, négociations, renouvellements de contrat etc. Construire la proposition commerciale - Analyser les besoins du client - Traduire le cahier des charges du client auprès des services internes - Conseiller, définir les besoins du client en moyens de collecte (processus de tri des bio-déchets, nombre et types de moyens de collecte) - Construire, avec l'ensemble des services internes, la solution économique (faisabilité, technique, planning et coûts) et la proposition commerciale qui est faite au prospect - Analyser les performances globales, les KPI's et proposer des plans d'action en conséquence. - Négocier avec le client en respectant le cadre qui lui a été défini par la Direction Coordonner et participer à la mise en place de la prestation - Coordonner la mise en place des moyens nécessaires à mettre en œuvre pour assurer le démarrage et la continuité de la prestation - Suivre la prestation client et accompagner son évolution dans le temps - Analyser la rentabilité de la prestation et participer aux actions correctives