DescriptionIl s'agit d'un poste nouvellement créé, dans un contexte de développement de l'entreprise.Objectif : Identifier des opportunités, qualifier des projets complexes, et accompagner le cycle de vente jusqu'au closing.Missions- Prospecter des industriels à fort potentiel via une base CRM qualifiée, des leads entrants, et des salons professionnels (SIDO, MBD World, etc.).- Comprendre des produits techniques complexes, souvent développés from scratch, dans des environnements contraints (embarqué, firmware, IoT, cloud distribué).- S'adresser à des interlocuteurs R&D / ingénierie, avec des échanges axés sur l'architecture, la faisabilité et les contraintes techniques.- Naviguer dans des cycles de vente longs, consultatifs et sur-mesure : prise de contact, qualification, RDV découverte, co-construction de l'offre avec les ingénieurs, présentation, négociation, signature du bon de commande.- Vendre des prestations au forfait en collaboration avec les équipes techniques.- Piloter et suivre ton pipe jusqu'au closing, puis garder un lien actif avec le client tout au long du projet.Package- CDI basé à Lyon - 2 jours de télétravail / semaine- Déplacements : 30 % (France + ponctuellement Europe), peu de découchage-  Rémunération : 50 et 60k€ fixe annuel, un variable non capé jusqu'à 20 k€ avec accélérateurs (Package : 60 à 80 k€ brut)- Statut cadre, forfait 218 jours, 10 RTT- Intéressement, budget pour une voiture de fonctionLes plus- CDI basé à Lyon - 2 jours de télétravail / semaine- Culture d'entreprise centrée sur l'excellence technique & la collaboration- Équipe fière de son travail, où les sales et les ingénieurs coopèrent au quotidien- Afterworks, séminaires, apéros- Une ambiance où "Excellence & Fun" n'est pas qu'un sloganL'avis de notre expert Marguerite DE PURY« Des projets variés, des technos exigeantes, un rôle de conseil réel.Tu travailles avec des ingénieurs passionnés et des clients ambitieux. »