Description du poste : En tant que RESPONSABLE DE PORTEFEUILLE BTOB (F/H) pour plusieurs usines, vous aurez un rôle central dans l'entretien et l'expansion d'un portefeuille clients (fournisseurs de rang 2 ou 3). Vos missions seront variées et stimulantes, vous permettant d'exprimer pleinement votre potentiel commercial : - Gérer et développer un portefeuille d'environ 50 clients existants, incluant des comptes majeurs - Élaborer et renégocier les offres de prix, les barèmes et les contrats commerciaux - Apporter un support proactif aux usines sur les sujets de livraison et de qualité, et accompagner les clients lors de leurs visites sur site - Mener des actions de prospection pour identifier et acquérir de nouveaux clients, notamment lors d'événements clés comme les salons professionnels - Assurer le suivi complet du cycle de vente, souvent long et complexe (redesign bureau d'études...), en collaboration étroite avec les bureaux d'études Vous réaliserez principalement vos missions à l'usine de Chaumont, avec des déplacements ponctuels. Description du profil : Nous recherchons un commercial BtoB aguerri et doté d'une personnalité affirmée. Vous êtes idéalement titulaire d'un Bac+3 (Bac+5 si vous débutez) et justifiez impérativement de 3 à 5 ans d'expérience en commerce BtoB, ou dans une fonction très proche, idéalement acquise dans l'industrie, et si possible dans la transformation des métaux. Concernant le domaine d'activité, tout s'apprend, votre curiosité et votre capacité d'adaptation feront la différence ! Votre personnalité sera un atout majeur : vous êtes à l'aise dans la négociation, n'hésitez pas à prendre des initiatives et à exprimer vos idées. Reconnu pour votre rigueur et votre implication, vous êtes déterminé à atteindre vos objectifs. Localisation : Chaumont (52) Salaire à partir de 40K€, négociable selon votre profil et votre expérience. Déplacements : Environ 20 déplacements par an en France et en Belgique sont à prévoir pour rencontrer vos clients et vous rendre sur les autres sites du Groupe