Missions Principales : Veille et analyse des marchés publics Assurer une veille active des appels d'offres sur les segments infrastructures, services IT et support utilisateurs. Identifier les AO à venir, analyser les tendances et anticiper les besoins des clients publics. Construire et mettre à jour un fichier d'anticipation des AO : historiques, échéances, renouvellements, acteurs en place. Prospection & génération d'opportunités Qualifier les opportunités détectées et préparer leur passage en pipe commercial. Contacter les donneurs d'ordres (collectivités, ministères, hôpitaux, agences d'État.) pour : valider les besoins, présenter nos offres, organiser des prises de rendez-vous pour les commerciaux terrain. Participer à la préparation des pitchs et argumentaires. Support au développement commercial Contribuer à la compréhension des comptes publics : cartographie, enjeux, budgets, acteurs clés. Alimenter et mettre à jour le CRM. Participer à la constitution des dossiers d'aide à la décision pour les équipes commerciales et avant-vente.