Commercial / Responsable Distribution - Centre Ouest (H/F) 44 - NANTES
Offre n° 8794644
Commercial / Responsable Distribution - Centre Ouest (H/F)
44 - NANTES - Localiser avec Mappy
Actualisé le 11 septembre 2024
En nous rejoignant, vous intègrerez un réseau de responsables de développement commercial itinérant(e)s proactifs(ives) et motivé(e)s ! En collaboration avec l'équipe commerciale de votre secteur et en lien avec les Key Account Managers (KAMs), vous développerez le chiffre d'affaires et la marge SPIT dans les agences à fort potentiel de développement dont vous aurez la charge. Vous pourrez également être amené(e) à gérer des enseignes au niveau régional. Vos principales missions de développement commercial : - Vous coordonnerez les différents intervenants (internes et Distribution) pour développer la croissance des partenaires distributeurs - Vous élaborerez, organiserez et anticiperez la présentation du plan d'actions trimestriel SPIT par agences, assurerez sa mise en place, mesurerez et analyserez les résultats - Vous déploierez, présenterez les temps forts des enseignes prioritaires aux équipes commerciales des agences, mesurerez les résultats et les partagerez/analyserez avec les responsables d'agences/chefs des ventes/ chefs de marché - Vous planifierez, organiserez et mettrez en place les actions commerciales régionales et nationales auprès des interlocuteurs clés (télévente, journées portes ouvertes, salons, matinées techniques etc.) - Vous définirez et mettrez en place le planning des tournées accompagnées sur les clients Utilisateurs Finaux (UF) ciblés au préalable avec le distributeur - Vous mettrez en place le plan de formations et assurerez la formation auprès des vendeurs sédentaires et itinérants aux solutions produits et services différenciants, de manière théorique et pratique - Vous mettrez en place les moyens pour développer la visibilité de la marque dans le linéaire et dans le parcours client (animations Libre-Service (LS), têtes de gondole) en lien avec les KAMs et l'équipe marketing - Vous présenterez et déploierez le référencement LS des collections/planogrammes négociés par les KAMs et l'équipe marketing - Vous devrez veiller à la disponibilité des produits et mettrez en place des actions correctives si nécessaire - Vous développerez la performance du linéaire SPIT, maitriserez ses indicateurs et ses spécificités ainsi que ceux de la concurrence (DN, DV, mini/maxi, rotation, reprise de stocks) afin de mettre en place les plans d'actions optimaux - Vous connaitrez et appliquerez les politiques Groupes des enseignes prioritaires (enseignes du Super 80) en relation avec les KAMs - Vous développerez la QRC avec les différents interlocuteurs de votre secteur - Vous préparerez et produirez des présentations/données et analyses chiffrées et animerez des réunions avec les responsables d'Agence, chefs des ventes, directeur(trice)s de site, directeur(trice)s commerciaux(ales), chefs de marché etc. Vos principales missions de reporting interne : - Vous assurerez la gestion de votre fichier clients : renseigner et exploiter les informations contenues dans la CRM - Vous intègrerez dans la CRM les opportunités de business identifiées ainsi que les comptes-rendus de visites - Vous assurerez une veille concurrentielle constante et remonterez les informations aux différents services support concernés - Vous remonterez aux KAMs et au service marketing les résultats des actions et KPIs et transmettrez les bonnes pratiques/initiatives observées sur le terrain - Vous analyserez les statistiques de vente des agences après les avoir obtenues.Cette offre est faite pour vous si vous êtes de niveau bac+2/3 à bac+5 (Ecole de Commerce, d'Ingénieur, Université) de filière commerciale et/ou technique. Vous avez une 1ère expérience dans la distribution ? Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation, de communication (orale et écrite) et maîtrisez le merchandising ? Vous avez une grande capacité d'adaptation et de pédagogie ? Vous av
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail - Salaire
- Salaire brut : Annuel de 45000,00 Euros à 50000,00 Euros
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigée de 3 An(s)Cette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Secteur d'activité : Fabrication de vis et de boulons
Entreprise
Vous souhaitez rejoindre une grande entreprise internationale ? Vous souhaitez vous développer ? Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant ? Cette offre d'emploi est peut-être pour vous ! A propos d'ITW : Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l'un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 16,1 milliards de dollars en 2023. Les 7 segments leaders qui compos
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