Sous la responsabilité du Sales Manager Régions, vous êtes autonome et développez votre activité de manière stratégique et pragmatique. Dans ce cadre, vos principales responsabilités sont les suivantes : Vous êtes responsable d'un portefeuille clients assignés. Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants, et identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer l'ensemble du cycle de ventes :Définition de la stratégie de compte;Compréhension des enjeux et de la stratégie de réponse;Pilotage de la rédaction des présentations, des  appels d'offres et des propositions commerciales (accompagné par une équipe avant-vente);Négociation des contrats avec les clients et prospects;Suivi des contrats conclus;Capacité à proposer des services ou des produits additionnels (upsell et cross-sell) ;Vous êtes en mesure d'échanger avec des interlocuteurs C-level variés : DSI, RSSI, DRH, Directeur de la Relation Client etc. Vous êtes en charge du reporting de votre activité afin de donner de la visibilité à vos actions. Vous êtes force de proposition sur les forecast courts et longs termes.Localisé à Toulpouse, vous développez l'activité régionale et des déplacements sur site clients sont à prévoir.Pour réussir ces défis, vous serez amené à travailler en étroite collaboration avec l'équipe de managers et les unités de delivery;