Votre rôle requiert un mélange de stratégie commerciale, d'expertise métier et de challenge des enjeux technologiques de haut niveau.Stratégie d'Acquisition de Clients : Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection la plus efficace pour atteindre les décideurs clés et générer des opportunités à forte valeur ajoutée (chasse de nouveaux comptes, activation de l'écosystème partenaire Snowflake, événements spécialisés).Ambassadeur de l'Expertise : Notre promesse de valeur se veut forte et vous en êtes le premier ambassadeur ! Vous ne parlez pas du Modern Data Stack, vous vivez le Modern Data Stack et transpirez l'excellence technique Devoteam Snowflake Partner.Qualification Ciblée : Identifier et approcher activement les projets stratégiques nécessitant une expertise Snowflake, une maîtrise de dbt.Closing et Négociation : Mener l'intégralité du cycle de vente, du premier contact à la signature du contrat. Vous êtes un partenaire de confiance pour les clients et savez présenter notre proposition de valeur (technologie, méthodologie, ROI) de manière percutante.Pilotage et Reporting : Collaborer étroitement avec la direction pour aligner les objectifs de vente avec la stratégie de croissance et analyser les indicateurs clés de performance.