Le/la Commercial(e) a pour finalité de contribuer au développement du chiffre d'affaires et à la croissance durable de l'entreprise en assurant la prospection, la vente et la fidélisation d'une clientèle professionnelle, en France et à l'international. Il/elle joue un rôle clé dans la représentation de l'entreprise sur le terrain, dans l'identification des opportunités de marché et dans le déploiement d'une offre adaptée aux besoins des clients. Son action permet également d'alimenter l'entreprise en retours terrain utiles pour l'amélioration continue des produits et le développement de solutions innovantes. Missions : Développement commercial France & Export : - Identifier, prospecter et fidéliser de nouveaux clients BtoB (entreprises, distributeurs, partenaires commerciaux, etc.) en France et à l'international. - Assurer une présence terrain active : visites clients, salons professionnels, démonstrations produit. - Négocier les offres commerciales, établir les devis et assurer le suivi jusqu'à la signature. - Suivre et analyser la performance commerciale de son portefeuille. Veille marché et innovation : - Être à l'écoute du marché et des besoins clients pour identifier de nouvelles opportunités commerciales. - Être force de proposition sur des axes de diversification produits. - Collaborer avec les équipes internes (production, R&D, marketing) pour développer de nouveaux concepts répondant aux attentes du marché. Reporting & stratégie : - Élaborer des reportings réguliers de son activité. - Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise. - Responsabilités : - Prospection active - Fidélisation - Détection des besoins clients - Négociation des contrats - Suivi du cycle de vente - Identifier les marchés porteurs à l'international - Participer à la veille concurrentielle - Développement commercialFormation et Expérience : - Bac +2/3 à Bac +5 en commerce, développement commercial ou équivalent. - Expérience de 3 ans minimum dans une fonction commerciale terrain, idéalement dans un secteur industriel ou technique. - Expérience à l'export est un plus. Compétences : - Excellente capacité de prospection et de négociation. - Autonomie, rigueur et sens de l'organisation. - Forte capacité d'adaptation et esprit entrepreneurial. - Capacité à proposer des idées novatrices en lien avec les attentes du marché. - Maîtrise de l'anglais professionnel indispensable, la maîtrise d'une autre langue est un atout. - Maîtrise des outils bureautiques - Savoir être : - Sens du relationnel - Autonomie - Persévérance - Esprit de conquête / goût du challenge - Force de conviction - Capacité d'adaptation - Rigueur et organisation - Curiosité et sens de l'initiative - Esprit d'équipe - Bonne présentation et professionnalisme