Les Missions 1 - Prospecter et développer le portefeuille client pour l'activité Crash dans son ensemble ·         Identifier de nouveaux clients et prospects afin de promouvoir les services et produits de notre activité Crash (simulations, crash tests, essais délinéateurs.); trouver des leads pour développer un portefeuille d'opportunités commerciales ; Etablir une liste de prospects en lien avec le plan de prospection initié par le responsable d'activité et en s'appuyant sur notre base CRM ·        Contacter les prospects de la liste définie, par téléphone, mails, mailings. ·        Qualifier les prospects en documentant les qualifications (ex : fiche prospects, saisie de données dans le CRM.) : identifier les besoins des prospects et des clients (exemple : cartographies), définir le cahier des charges, répondre aux demandes des prospects / clients ·         Partager et suivre l'avancement de votre activité ·        Préparer les dossiers et les rendez-vous que vous mènerez en autonomie ou en binôme avec notre responsable d'activité ·         Rédiger les propositions commerciales et les faire valider par le responsable d'activité et/ou la Direction générale selon les processus définis, et préparer les contrats à partir de nos documents « standards » et en s'appuyant sur l'offre « standardisée » (catalogue des solutions, procédures.) : réaliser les pré-études de chiffrage, valider la faisabilité avec les parties prenantes concernées, customiser nos solutions / offres, etc. ·        Relancer régulièrement les prospects / clients à la suite de l'envoi d'offres, selon la périodicité définie avec le responsable d'activité ·       Préparer les négociations commerciales avec les responsables d'activité ·       Enregistrer es commandes en lien avec le service comptable et ajouter les opportunités au CRM. 2 - Contribuer au développement commercial des nouvelles activités : ·         Participer à l'émergence de nouvelles offres, notamment l'analyse de matériaux pour les clients (développement de notre laboratoire d'analyse matériaux) et partenaires, essais de bornes électriques, essais de délinéateurs, essais push/pull etc. ·        Réaliser les analyses, études d'opportunités Marchés, Clients, etc. : SWOT, analyses de risques, veille concurrentielle, etc. ·        Proposer et formaliser ces nouvelles offres en lien avec notre responsable d'activité. ·         Certains évènements le week-end autour de l'automobile sont accessibles aux équipes ·        Être proactif sur la veille de marchés, d'événements commerciaux, liés aux activités du département ·        Maintenir une veille concurrentielle 3 - Gérer la relation client : Maintenir et développer des relations solides avec nos clients ·        Suivre les dossiers clients, suivre leurs besoins, maintenir le contact régulier avec eux. ·        Suivre la mise en œuvre des contrats et projets clients ·        Gérer l'administration des ventes de votre portefeuille clients ·        Représenter Transpolis lors de rendez-vous et événements commerciaux : salons, conférences.   Salaire & Avantages ·         Télétravail envisageable ·         Horaires flexibles ·         Transport en commun pris en charge à 50% ·         Tickets-restaurant de 9€ ·         Petite équipe conviviale mais à réputation et exigence internationale ·         Certains évènements le week-end autour de l'automobile sont accessibles aux équipes ·         Afterwork ·         Salle de sport & déjeuner « Cheat Meal » ·         Évènements team building (Karting, repas de noël, barbecue, etc.) ·         CSE (avantages et évènements) ·         Dispositif de restauration Fricots - Frigo connecté (avec une participation de l'en