Le Poste Dans le cadre de son développement, l'entreprise recrute 12 Ingénieurs Commerciaux Télécom (H/F) en CDI pour différentes régions en France. Localisations des postes : Lille (Hauts-de-France) Nantes (Bretagne / Pays-de-la-Loire) Lyon (Auvergne Rhône-Alpes, secteur public) Strasbourg (Grand Est) Dijon (Bourgogne-Franche-Comté) Nice (Sud-Est : 06, 04, 83, 84) Toulouse (Sud-Ouest : 31, 32, 46, 81, 82) Paris (Marchés publics et grands comptes) Vos missions : Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur votre secteur Gérer et développer un portefeuille de clients BtoB : ETI, grands comptes régionaux, collectivités et administrations Piloter le plan de comptes Réaliser un travail de lobbying en amont des appels d'offres (secteur public, élus, opérateurs d'infrastructure) Participer aux réponses aux appels d'offres et rédiger les propositions commerciales en lien avec l'avant-vente Assurer un suivi régulier pour garantir la satisfaction client Profil recherché Expérience confirmée (min. 2 ans) en vente BtoB dans les télécoms et/ou l'IT Aisance relationnelle, sens de l'écoute et bonne compréhension des enjeux clients Expérience en vente complexe avec cycles longs (environ 6 mois) Esprit de conquête, persévérance, curiosité et goût du challenge Intérêt marqué pour la prospection et la performance Conditions de travail et avantages Contrat : CDI - Prise de poste dès que possible Statut : Cadre (forfait 218 jours) Avantages : 25 jours de congés payés + 8 RTT Rémunération : fixe 60% + variable 40% (jusqu'à 300%), avec une garantie variable sur 3,5 mois Mutuelle prise en charge à 100% Titres-restaurants (9,20 EUR) Télétravail possible Véhicule de fonction électrique, PC portable, téléphone fournis Parcours d'intégration et de formation adapté Opportunités d'évolution interne (au sein de l'entreprise ou du groupe) Processus de recrutement Entretien RH (visio) Entretien avec le manager opérationnel (en présentiel) Entretien final avec la direction commerciale (visio) Candidature traitée par Thibault Chabert