Poste : Vous rejoignez une entreprise familiale, leader Européen sur son marché, vous évoluerez dans un cadre de travail épanouissant et constructif. Vous serez l'interlocuteur référent des clients GMS, Snacking et RHD. Directement rattaché(e) au directeur commercial et en collaboration avec votre binôme Compte clés vous mettez en oeuvre la stratégie commerciale auprès des centrales de Grande Distribution dans le respect de la politique commerciale et marketing. Basé(e) à Lyon, vos missions sont les suivantes : * Déterminer les objectifs annuels par clients, ainsi que les prévisions de ventes, * Négocier avec les centrales et actualiser les conditions de vente des produits et accords annuels, * Assurer le suivi des grands comptes et clients existants, * Définir et actualiser régulièrement les besoins des clients, * Participer activement à l'élaboration de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise, * Dynamiser les actions promotionnelles et favoriser l'aide à la revente, * Analyser les ventes, les marges et la rentabilité par client ainsi que ses encours, * Traiter les réclamations clients en concertation avec le service qualité. Profil : De formation commerciale supérieure, vous bénéficiez d'une expérience commerciale significative en GMS en ayant occupé un poste de Compte Clé National ou Régional, de Category Manager ou encore de Directeur Régional dans une activité de produits de grande consommation. Votre relationnel et votre fort sens collaboratif seront primordial pour bien comprendre les enjeux et besoins de vos clients. Doté(e) de réelles capacités de négociateur et développeur, vous possédez une vision stratégique et d'analyse. Au-delà des compétences techniques nécessaires, un véritable esprit d'équipe, de l'autonomie, de la réactivité et de la rigueur sont attendus. Par ailleurs, le goût du challenge, la créativité et l'orientation résultats ainsi que de l'analyse aideront au quotidien dans la réalisation de la mission. Enfin vous aimez travailler dans un esprit PME familial, créatif et collaboratif ! Entreprise : Créé en Mars 2019, KARPOS est un cabinet de recrutement basé à LYON. Notre équipe se développe régulièrement et intervient pour des besoins en CDI ou CDD sur des fonctions d'experts et de cadres. Les domaines d'interventions sont principalement l'industrie, les biotechnologies et le service, en région Auvergne-Rhône-Alpes et le reste de la FRANCE. Créer une alerte emploi pour cette recherche #J-18808-Ljbffr