Descriptif du poste: Rattaché(e) au Responsable des ventes, vous pilotez votre secteur comme un véritable centre de profit et contribuez activement à la croissance de l'entreprise. À ce titre, vos principales missions sont les suivantes : Développement commercial * Développer et fidéliser un portefeuille clients sur votre secteur (GMS, CHR, grossistes, commerces de proximité). * Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités de croissance. * Assurer les négociations commerciales, notamment les négociations centrales régionales. * Fixer et suivre les objectifs de vente sur votre périmètre. Visibilité et performance en point de vente * Garantir le bon référencement des produits et optimiser leur visibilité en magasin. * Mettre en oeuvre des actions de merchandising (implantation, promotions, PLV). * Contrôler les niveaux de stocks et déclencher les commandes si nécessaire. * Participer aux opérations commerciales, animations et événements terrain. Suivi, analyse et coordination * Analyser les performances commerciales de votre secteur et suivre les évolutions du marché. * Réaliser un reporting régulier et remonter les informations terrain aux équipes commerciales, marketing et décisionnaires. * Contribuer à l'élaboration des plans d'actions commerciaux et promotionnels. * Encadrer et accompagner, le cas échéant, des profils juniors ou alternants. Profil recherché: De formation supérieure, idéalement Bac+3 à Bac+5 en commerce, vente ou marketing, vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 3 ans dans une fonction similaire, acquise sur un poste commercial terrain, idéalement dans le secteur agroalimentaire. Vous disposez de solides connaissances en techniques de vente, négociation commerciale et pilotage de la performance sur un secteur. Une expérience en GMS, en négociations régionales et en gestion de portefeuille clients constitue un atout. Reconnu(e) pour votre rigueur, votre sens de l'organisation et votre fiabilité, vous êtes capable de structurer et piloter efficacement votre activité commerciale au quotidien. Votre aisance relationnelle, alliée à de réelles qualités de communication, vous permet de créer des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs et de porter les enjeux commerciaux de la marque sur le terrain. Proche du terrain, vous appréciez les environnements à taille humaine et opérationnels, dans lesquels votre autonomie, votre esprit d'initiative et votre sens du résultat font la différence. Vous savez adapter votre discours à des interlocuteurs variés, du chef de rayon aux décideurs régionaux. Votre esprit d'analyse, votre réactivité et votre sens des priorités vous permettent de gérer efficacement votre secteur, d'anticiper les évolutions du marché et de proposer des actions correctives dans une logique de performance et d'amélioration continue.