Descriptif du poste: Vous êtes est le principal responsable du développement commercial direct et indirect et de la performance des équipes de vente. Votre rôle est d'assurer la croissance rentable, durable et continue du chiffre d'affaires, en : * Définissant et mettant en œuvre la stratégie commerciale permettant d'atteindre les objectifs fixés par le COMEX * Pilotant l'exécution opérationnelle de cette stratégie * Garantissant la transformation du pipeline en signatures et en revenu récurrent Missions principales : * Stratégie & trajectoire : Définir la stratégie commerciale globale, définir les priorités par segment et canal, construire le modèle de croissance rentable, construire un prévisionnel de ventes activable et granulaire, piloter la performance Revenue globale et la fiabilité du forecast * Gouvernance : Être membre actif du CODIR, apporter des retours bottom-up structurés, contribuer à l'affinage des objectifs, arbitrer les priorités opérationnelles commerciales * Management par l'exemple : Être le premier commercial de l'entreprise sur les grands comptes stratégiques, les partenaires clés, les deals complexes ou sensibles, s'impliquer dans certaines négociations structurantes, représenter Shippingbo lors des événements clés * Management direct : Manager et mentorer ses N-1, piloter leur performance et leur montée en compétence business * Structuration commerciale : Structurer et faire évoluer l'organigramme commercial, les fiches de poste, les rôles et périmètres, les plans de commissionnement, recrutements * Méthodologie commerciale : Définir et faire évoluer les playbooks commerciaux, choisir et imposer les méthodes de vente SaaS garantir l'application des méthodologies, outils, process et SLA inter-équipes * Performance : Définir les KPIs financiers et opérationnels, fixer les objectifs individuels et collectifs alignés avec les objectifs COMEX, garantir la qualité du CRM, du reporting et du pilotage * Marketing : En coopération avec le pôle Marketing, Co-définir les ICP, segments et personas, partager les priorités commerciales et retours terrain, valider l'alignement des campagnes * Produit : Remonter les besoins marché et clients, chiffrer le potentiel commercial des évolutions Produit, contribuer aux arbitrages de priorisation * Customer Success & Rétention : Contribuer aux stratégies d'upsell et de rétention, participer aux arbitrages sur les clients stratégiques ou à risque * Outils : Valider les choix d'outils, garantir leur bonne adoption par les équipes   Profil recherché: * Responsable, orienté résultat. * minimum 8 ans d'expérience en vente B2B, idéalement SaaS / e-commerce. * Expérience confirmée en management de managers et structuration d'équipes. * Leadership affirmé, forte culture Revenue et data-driven. * Connaissance des environnements logistique / e-commerce appréciée. * Maîtrise des outils Digitaux * Maîtrise de l'anglais (autres langues étrangères appréciées). Autres Informations : * Type de contrat : CDI * Date de prise de poste : dès que possible * Lieu : 31400 Toulouse * Tickets restaurant & autres avantages salariaux >>> Découvrez Shippingbo :  * https://www.youtube.com/c/shippingboofficiel  La diversité occupe une place importante dans notre groupement, nous nous engageons, notamment en favorisant l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap.  Facilecomm recueille et traite les données personnelles conformément aux lois applicables en matière de protection des données. Veuillez consulter la politique de confidentialité liée au recrutement pour plus de détails. Facilecomm ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, le sexe, la couleur, la religion, l'âge, l'origine nationale, l'état civil, le handicap, les informations génétiques, l'orientation sexuelle, l'identité de genre ou toute autre raison interdite par la loi en matière d'offres d'emploi et d'avantages sociaux.