Descriptif du poste: Nous recrutons un Responsable Commercial, rattaché(e) au Responsable des Ventes, pour contribuer au développement commercial de l'activité Environnement sur le périmètre géographique de la moitié Est de la France et participer à l'atteinte des objectifs stratégiques et opérationnels. Missions principales : *  Fidéliser et développer les clients existants, dans un contexte de renouvellement des fonctionnalités *  Gestion des opportunités commerciales de la génération jusqu'au closing : suivi, participation aux appels d'offres, négocier les conditions commerciales *  Collaborer avec l'équipe projet et le support client pour garantir la bonne transmission du dossier. *  Développer le portefeuille clients : prospecter activement les collectivités de la zone (syndicats de collecte, communautés de communes, métropoles). Profil recherché: * Expérience réussie en vente de solutions ERP ou solutions SAAS adressées au secteur public, en particulier aux collectivités territoriales. * Solide expérience en account management : gestion de comptes existants, fidélisation, renouvellement, développement des usages et rétention clients sur le long terme. * Connaissance des marchés publics et des appels d'offres fortement recherchée/appréciée.