Descriptif du poste:   1.       Développement commercial : *  Planifie, organise de façon optimale et prépare les visites de prospection de nouveaux établissements de santé et médico-sociaux sur son secteur ; * Identifie et développe les partenariats avec les décideurs clés des établissements de santé : directions, acheteurs, cadres de santé, IDEC, services techniques ; * Assure la promotion de l'ensemble de la gamme de produits, de services et de dispositifs médicaux auprès des clients et prospects ; * Participe à la construction des offres commerciales adaptées aux besoins cliniques, organisationnels et budgétaires agissant dans l'objectif de réaliser son plan annuel; 2.       Fidélisation et animation du portefeuille clients : *  Assure un suivi relationnel avec tous les professionnels concernés par son activité et anticipe leurs besoins en matériel médical ; * Représente Locapharm auprès de ses clients et partenaires en tout occasion (réunions, manifestations.) ; * Mets en place des actions commerciales ciblées ; * Garanti un niveau de satisfaction client élevé et une relation de long terme ; * Développe le chiffre d'affaires et la rentabilité du secteur confié  3.       Accompagnement et expertise terrain : *  Réalise des démonstrations produits et essais terrain ; * Organise si nécessaire et participe à la formation des utilisateurs (infirmiers, aides-soignants, techniciens biomédicaux) à la bonne utilisation des produits ; * Est force de proposition sur l'optimisation de l'usage des dispositifs ; * Deviens un référent technique sur les gammes de dispositifs médicaux (mobilier médical, dispositifs d'aide à la mobilité, matériels de soins ou d'hygiène, etc.) ; * Présente les innovations, démontrer la valeur ajoutée médicale et économique des produits face à la concurrence ; * Assure une veille concurrentielle et marché (tendances, innovations, besoins émergents) ; * Participe activement aux salons professionnels, congrès et réunions régionales du secteur santé ;   Profil recherché: * Bac +2 à Bac +5 (commerce, santé, dispositifs médicaux, ou équivalent) * minimum 5 ans d'expérience dans la vente de dispositifs médicaux ou solutions BtoB destinées aux établissements de santé ; * Bonne connaissance des réglementations liées aux DM ; * Compréhension des environnements EHPAD/SSR ; * Fort sens du développement, capacité à argumenter sur le plan économique et médical ; * Aisance dans la vente conseil ; * Autonomie, écoute active, rigueur, esprit d'équipe et engagement éthique vis-à-vis du secteur de la santé. * mobilité géographique sur le secteur. Poste à pourvoir en CDI dès que possible sur Île-de-France. 40k€ fixes + Véhicule de fonction + 10,2 K€ de variable an