POSTE : Commercial Btob Senior H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) directement à la Direction de Concept Ouverture, vous intervenez comme Commercial BtoB Senior et êtes un acteur clé du développement du chiffre d'affaires sur votre secteur. Vous êtes un profil terrain, autonome, orienté résultats, avec une forte capacité à développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels. Développement commercial & prospection: - Identifier et conquérir de nouveaux comptes BtoB (artisans, PME, promoteurs, prescripteurs, etc.) - Développer un réseau solide de partenaires et de clients stratégiques Gestion et développement du portefeuille clients - Suivre et faire croître un portefeuille de clients existants - Être force de proposition sur les solutions techniques et commerciales adaptées Négociation & Closing - Mener les rendez-vous commerciaux de A à Z - Négocier les conditions et conclure les ventes - Transformer les opportunités en contrats durables Fidélisation & relation client - Assurer un suivi qualitatif après-vente - Construire une relation de confiance sur le long terme Reporting & pilotage de l'activité - Suivre votre pipeline, vos objectifs et vos performances - Remonter les informations clés à la Direction PROFIL : De formation commerciale ou technique, vous justifiez d'au moins 10 années d'expérience dans la vente de produit de menuiserie. Véritable commercial dans l'âme, vous savez identifier les opportunités et proposer des solutions pour y répondre au mieux.