POSTE : Responsable Commercial Régional Building Automation - Smart Building H/F DESCRIPTION : En rejoignant nos équipes, vous participez à des projets innovants qui transforment concrètement les infrastructures de demain. Rattaché au Directeur de l'AREA (ACM) quart Sud-Est de la France, qui regroupe sur les régions ARA & PACA les agences de Dijon, Besançon, Lyon, Clermont Ferrand, Grenoble, Grésy-sur-Aix, Loriol sur Drôme, Aix en Provence, Toulon, Nice & Monaco, vous pilotez l'activité commerciale Building Automation avec une vision claire : renforcer notre position sur nos marchés historiques tout en ouvrant de nouvelles perspectives. En tant que manager, vous êtes moteur dans le développement des ventes de solutions, produits, services et software innovants. Vous accompagnez vos équipes et vos clients dans la transition vers des systèmes intelligents, en phase avec les grands enjeux actuels : décarbonation, efficacité énergétique, digitalisation, cybersécurité, hypervision, et bien plus encore. Votre leadership s'exprime à travers une approche orientée résultats, mais aussi par votre capacité à anticiper les besoins stratégiques du marché et à créer de la valeur durable pour nos clients. Vos missions : En tant que responsable du processus commercial, vous jouez un rôle clé dans l'élaboration et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur le quart Sud-Est de la France. Manager de proximité, vous avez la responsabilité d'une équipe d'une quinzaine d'Ingénieurs Commerciaux (vente directe, indirecte, solutions & services), répartis sur le territoire. Vous animez, coordonnez et faites grandir vos collaborateurs dans un esprit de cohésion, de performance et de développement. Vous les accompagnez vers l'atteinte des objectifs, tant quantitatifs que qualitatifs. Votre priorité : les Clients & Partenaires (Intégrateurs, distributeurs etc). Vous pilotez les plans d'actions commerciaux avec pour objectif d'améliorer la performance des ventes, en développant la prescription et en renforçant notre présence sur l'ensemble des canaux régionaux. En lien avec le Responsable d'Exécution, vous vous assurez de la bonne exécution des ventes et de la satisfaction des clients. A vous deux, vous êtes conjointement responsables du PNL de l'activité. Membre actif du Codir de la région, vous apportez votre esprit d'analyse et votre ouverture pour faire avancer des sujets transverses à fort impact. Vous vous appuyez sur une systématique des ventes solide et un CRM éprouvé pour structurer l'organisation commerciale en fonction du potentiel marché, tout en étant force de proposition pour adapter les ressources aux enjeux locaux. Votre action s'inscrit dans une dynamique de croissance durable, en capitalisant sur notre portefeuille client existant tout en explorant de nouvelles opportunités. Ce poste en CDI est basé sur une des agences principales de l'AREA (de préférence Lyon, Grenoble ou Aix en Provence) et est à pourvoir dès que possible. Statut : Cadre Votre profil : De formation Ingénieur ou Master Bac +5 dans le domaine commercial, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le management d'équipes commerciales, idéalement dans les métiers du Digital numérique, de l'HVAC et ou dans le domaine des infrastructures (Bâtiments, Villes, ) Charismatique, vous êtes positif et aimez les challenges, vous avez une capacité à créer du lien et à embarquer vos équipes dans un projet commun, Vous aimez être en clientèle et avez une capacité forte à animer un réseau Idéalement, vous avez une expérience de vente indirecte au travers de l'animation d'un réseau de partenaires Vous faites preuve de leadership dans la transformation, Vous avez un goût pour l'innovation et la veille technologique. Vous avez une certaine maîtrise de l'anglais Nos avantages : Bénéficiez d'avantages qui font la différence : - Une carrière sans frontières : Développez votre potentiel au sein d'un groupe international présent dans plus de 200 pays. Profitez d'opportunités de mobilité internationale et d'un environnement multiculturel stimulant. - Développement et engagement durable : Nous investissons dans votre évolution professionnelle grâce à une formation continue personnalisée, tout en oeuvrant ensemble pour un avenir plus responsable. - Un équilibre vie pro/perso : Bénéficiez d'une organisation flexible avec télétravail partiel, horaires adaptables et nombreux RTT, pour une meilleure qualité de vie. - Un package attractif et complet : Profitez d'une rémunération compétitive, complétée par un système d'intéressement, une mutuelle a