POSTE : Commercial Terrain B2b Solutions Cafés H/F DESCRIPTION : Tu aimes le terrain, les rendez-vous qui s'enchaînent et les deals qui se concluent autour d'un bon café ? Tu préfères convaincre plutôt que passer tes journées sur Excel ? Chez Fountain, on ne vend pas juste du café. Depuis plus de 50 ans, on transforme la pause-café en entreprise en un vrai moment pour déconnecter, échanger et repartir avec de l'énergie. Machines pro, solutions sur-mesure, corner coffee, fontaines à eau, cafés de qualité, service dédié : Chaque installation est le début d'une relation durable. Parce que chez Fountain, on en est convaincus : Pour faire plus, il faut savoir faire pause. Si tu veux vendre des solutions qui ont du sens (et du récurrent), la suite devrait clairement te plaire. MISSIONS & RESPONSABILITÉS 1. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & PROSPECTION ( 80 %) - Développer son secteur par une prospection active terrain et réseau - Cibler des entreprises professionnelles à fort potentiel de consommation - Traiter les leads entrants sur la zone de couverture - Analyser les besoins des prospects et construire une solution café adaptée et rentable - Commercialiser des machines stratégiques (table top) générant un flux récurrent de consommables - Participer à des salons et événements professionnels 2. SUIVI & DÉVELOPPEMENT DU PARC CLIENTS ( 20 %) - Assurer le suivi et la satisfaction d'un portefeuille clients actif - Mettre en place un planning annuel de visites - Fidéliser les clients par la performance des solutions déployées - Adapter les modèles de machines, les contrats et les volumes afin de garantir la rentabilité - Gérer les litiges et insatisfactions clients en coordination avec les services internes - Veiller à la qualité de service et à la fidélisation long terme 3. VEILLE CONCURRENTIELLE & MARCHÉ - Remonter les informations terrain sur les clients, les usages et le marché - Assurer une veille sur les concurrents, leur organisation et leurs offres - Contribuer à l'ajustement de la stratégie commerciale 4. ADMINISTRATION COMMERCIALE & REPORTING - Enregistrer et mettre à jour les informations clients et prospects dans le CRM HubSpot - Établir, suivre et relancer les offres commerciales - Produire l'ensemble des documents liés à la vente (contrats, PV de livraison, conditions de règlement, etc.) - Assurer un reporting hebdomadaire de l'activité auprès de la direction commerciale - Travailler en lien avec l'administration des ventes et la comptabilité pour le suivi des règlements et litiges PROFIL RECHERCHÉ - Expérience confirmée en vente terrain B2B (solutions, équipements, services) - Forte appétence pour la prospection et le développement commercial - Capacité à gérer un cycle de vente combinant vente d'équipements et business récurrent - Autonomie, sens du résultat, culture du chiffre - À l'aise avec les outils CRM (HubSpot apprécié) - Poste de statut Technicien Niveau V à VI - Echelon 1 ou 2 (selon expérience) de la CCN 573 Commerce de Gros (non cadre) - Structure de rémunération annuelle Fixe +/- 28 K€ selon expérience + variable [ K€ annuels à 100%] - La rémunération variable est déplafonnée (mode de calcul : % variable sur le CA de vente machines + incentives produits) - Variable est garanti de 1000€ bruts pendant les 3 premiers mois. Véhicule de fonction selon car policy (type VW Golf /Skoda Kamiq) avec usage privatif. Tickets restaurants 9,20€ (valeur faciale - participation du collaborateur à hauteur de 40%) Prévoyance (couvertures santé dont 1er niveau 100% gratuit pour le salarié- couvertures accidents & décès) Accord ARTT en vigueur (forfait de 11 RTT pour un exercice civil complet) Oeuvres sociales du CSE PROFIL : Formation commerciale Bac +2 (BTS) à Bac +4 Expérience de 2 ans minimum requise. Compétences techniques - Maîtrise des méthodes et techniques de ventes de la prospection au closing en BtB - Maîtrise des outils informatiques (Hubspot, Suite office, etc). - Bonne connaissance des métiers de l'entreprise - Bonne expression écrite et orale, capacité de syntaxe Aptitudes professionnelles - Tempérament commercial, chasseur - Esprit d'équipe - Autonomie et organisation - Rigueur et réactivité - Force d'argumentation - Excellent relationnel