RESPONSABILITÉS : Rejoignez une entreprise qui va vite... très vite ! Notre client est une entreprise e-commerce basée à Orléans, en forte croissance, spécialisée dans l'impression de supports de communication du petit au grand format. Avec 40 collaborateurs engagés et une ambition de développement très soutenue, l'entreprise place l'ultra-satisfaction client au cœur de sa stratégie. Dirigée par 4 associés experts du digital, la société revendique un ADN clair : tester vite, apprendre vite, performer vite. Aujourd'hui, elle souhaite aller plus loin en structurant une équipe commerciale terrain. L'objectif : développer une présence commerciale terrain intelligente, capable de construire des relations durables avec des comptes clés et des réseaux multi-sites. Votre rôle : Commercial(e) Terrain – Comptes Clés Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement d'un portefeuille stratégique et de l'ouverture de nouveaux comptes à fort potentiel (franchises, groupes, réseaux, entreprises multi-sites) sur votre région. Votre mission : créer de la valeur durable, sécuriser la relation client et accompagner la croissance de vos comptes. Un poste à créer, un territoire à construire Il s'agit d'une création de poste, dans un contexte de forte dynamique de développement commercial terrain. Plusieurs zones sont à déployer partout en France. Votre terrain de jeu sera situé à proximité de votre région de résidence, ou sur une région que vous souhaitez investir ou dans laquelle vous projetez de vous installer. Chaque recrutement s'inscrit dans une logique de construction de zone, avec une réelle autonomie terrain et des perspectives d'évolution liées au développement de votre périmètre. Vos missions Développer et faire grandir un portefeuille existant Reprendre des comptes actifs et dormants, structurer un plan de relance, installer des routines de suivi, développer le chiffre d'affaires et la marge (multi-produits, multi-sites, accords-cadres) et sécuriser la relation client. Ici, la fidélisation est aussi importante que la conquête. Ouvrir de nouveaux comptes “en grappe” Cibler des organisations à fort potentiel, construire des stratégies d'entrée, structurer des déploiements progressifs et négocier des accords solides. Vous ne vendez pas un produit, vous déployez une solution scalable. Piloter votre activité et travailler en équipe Conduire le cycle de vente B2B de bout en bout et travailler en coordination étroite avec les équipes internes. PROFIL RECHERCHÉ : Le profil recherché • Commercial(e) terrain à l'aise en B2B dans le secteur de l'imprimerie, la communication • Autonome, structuré(e), fiable, capable d'organiser son planning de déplacements sur son secteur • À l'aise dans une posture de conseil, sans forcing commercial • Mobile, agile, capable de s'adapter à un environnement exigeant et dynamique • Orienté(e) résultats et satisfaction client Vous aimez quand les clients restent, recommandent... et développent leur collaboration. Ce que l'entreprise propose • Un environnement sain, structuré et exigeant • Des équipes internes engagées, orientées service et qualité • Une vraie marge de manœuvre commerciale • Rémunération attractive : fixe + variable (logique de performance durable) • Véhicule de fonction • Statut agent de maîtrise ou assimilé cadre à définir • Outils performants (CRM, stack digitale, support marketing) • Perspectives d'évolution réelles : • Référent comptes clés / réseaux • Responsable commercial de zone à moyen terme On onboarding structuré (30 / 60 / 90 jours) • 0–30 jours : formation produits, process, outils, prise en main portefeuille • 30–60 jours : premiers RDV terrain, plans de comptes, premiers deals • 60–90 jours : pipeline solide, opportunités réseaux en cours, autonomie complète