POSTE : Commercial B To B H/F DESCRIPTION : Vous voulez rejoindre une entreprise qui se développe vite et où votre rôle comptera vraiment ? Depuis plus de 10 ans, cette entreprise accompagne les organisations de son territoire dans la modernisation de leur environnement de travail : solutions numériques, informatique, dématérialisation et services aux entreprises. Ancrée localement et reconnue pour sa proximité client, elle s'appuie sur une approche sur mesure, une forte réactivité et une vraie culture de l'accompagnement. Aujourd'hui, portée par une nouvelle dynamique de croissance, elle structure ses offres, modernise ses outils et renforce son équipe commerciale. Dans ce contexte, elle recrute un·e Chargé·e d'Affaires B2B pour jouer un rôle clé dans le développement et la structuration de son activité. Ce que l'entreprise vous offre: - Une structure à taille humaine, accessible et engagée - Un environnement stimulant, responsabilisant et polyvalent - Des outils de prospection modernes et performants - Une vraie montée en compétences sur les méthodes commerciales B2B - Un impact direct sur les résultats et l'organisation - Des perspectives d'évolution rapides selon votre engagement Package & conditions - CDI - Temps plein - Poste hybride (déplacements réguliers secteur local) - Fixe : 2 000 € brut / mois - Commissions mensuelles : 30 % sur la marge - Prime variable trimestrielle - Prime exceptionnelle - Mutuelle santé - Carte essence + péage & véhicule de service (après période d'essai) - Plan d'épargne entreprise avec abondement attractif après ancienneté Votre rôle Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la structuration du suivi client. - Développement commercial & prospection - Identifier et qualifier de nouveaux prospects via des outils digitaux (automatisation, emailing, LinkedIn, appels ciblés) - Concevoir et déployer des séquences de prospection efficaces - Obtenir des rendez-vous qualifiés et participer aux échanges commerciaux - Être moteur sur les outils et bonnes pratiques de prospection - Suivi de projets & relation client - Structurer et fiabiliser les données commerciales dans le CRM - Suivre les leads, relancer les opportunités et piloter le pipe - Coordonner les étapes du cycle de vente (rendez-vous, propositions, signatures) - Assurer le lien avec les équipes techniques pour un passage fluide en phase projet. Côté cabinet : - 1. Entretien de préqualification Un premier échange téléphonique permettra de valider les contours du poste, votre parcours et vos attentes. - 2. Entretien approfondi (60 minutes) Un entretien avec Charlotte Rannaud Recrutement afin d'analyser votre candidature, vos compétences et votre projet professionnel, et de vous présenter en détail l'entreprise et ses enjeux. Côté entreprise cliente : - 3. Entretien avec la direction Un échange avec le dirigeant pour approfondir la vision stratégique et les attentes liées au poste. - 4. Rencontre avec l'équipe Un entretien avec les collaborateurs concernés afin de découvrir l'environnement de travail et les modalités opérationnelles. PROFIL : Le profil que nous recherchons - Formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, gestion ou marketing - Minimum 2 ans d'expérience B2B (stage, alternance ou premier poste) - À l'aise avec les outils digitaux de prospection et CRM - Intérêt pour les environnements technologiques et les services aux entreprises - Goût du challenge, sens de l'organisation et capacité à structurer - Excellent relationnel, esprit d'équipe et vraie fibre commerciale - Envie d'apprendre, d'évoluer et de s'inscrire dans la durée. Votre motivation compte autant que votre parcours. Discutons-en.