POSTE : Commercial ou Commerciale - CDD - H/F DESCRIPTION : Vidéo de présentation de l'Institut Mines-Télécom Missions Dans le cadre des orientations stratégiques d'Institut Mines-Télécom Business School, : Marketing (pour 50% du temps) : - Participer au déploiement opérationnel de la stratégie marketing - Participer à la communication des formations inter et intra entreprises - Mettre à jour le site internet Commercial (pour 50% du temps) - Assurer la commercialisation des programmes inter-entreprises - Convaincre les prospects et candidats en assurant leur accompagnement de bout en bout, à partir de leur manifestation d'intérêt qualifiée jusqu'à leur admission - Participer à la mise en place des outils de gestions commerciale (Open Portal) Activités I/ PARTIE MARKETING : 1/ Déploiement opérationnel de la stratégie marketing : - Construire et mettre en place des plans d'actions on line / off line pour les programmes à sa charge - Piloter les campagnes d'acquisition et d'inbound marketing sur les différents canaux - Construire et mettre en oeuvre les campagnes d'emailing pour les programmes à sa charge - Vérifier la bonne intégration des leads en provenance des campagnes dans le CRM Hubspot - Mesurer et analyser les résultats des campagnes marketing à sa charge : suivi d'indicateurs de performance - ROI, analyse, tracking - Travailler en étroite collaboration avec le pôle commercial - Participer à l'atteinte des objectifs 2/ Communication : - Contribuer au déploiement de la stratégie éditoriale notamment en tenant à jour le calendrier éditorial - Gérer la page LinkedIn Executive Education : planning, rédaction, mise en ligne, reporting, proposition d'amélioration - Mettre en ligne les vidéos sur la plateforme YouTube 3/ Mise à jour du site internet : - Assurer la mise à jour des pages Executive Education sur le site internet de l'école et la plateforme IMT Exed - Mesurer et analyser la performance et le trafic du site internet Executive Education 4/ Prospection : - Construire et mettre en oeuvre de la prospection B2B via emailings, LinkedIn, ou d'autres pistes à développer II/ PARTIE COMMERCIALE 1/ Prospection et qualification des leads - Qualifier les prospects BtoB ou BtoC générés par l'équipe marketing opérationnel, ainsi que les prospects directs (appels entrants, mails) - Répondre aux demandes d'information sur les programmes - Assurer un premier niveau de suivi, de relance et d'information personnalisée - Développer et alimenter la base des données commerciales et le CRM 2/ Accompagnement des prospects qualifiés - Identifier les attentes des prospects et analyse l'adéquation de la formation avec le projet professionnel - Réaliser des entretiens téléphoniques ou visio pour affiner le besoin - Lever les éventuels freins à l'inscription (organisationnels, financiers, compétences, etc) - Collaborer avec l'équipe (marketing, admission, direction de programme) pour orienter les prospects vers les bons interlocuteurs, ou leur apporter des informations pertinentes - Répondre aux questions sur les modalités de financement et les possibilités contractuelles et accompagner le candidat ou la candidate dans le montage de son dossier (candidature, admission, financement) - Préparer l'ensemble des documents contractuels jusqu'à la signature des conventions (hors alternance) - Assurer un suivi régulier jusqu'à la transformation et le closing/admission des candidats 3 / Promotion et visibilité des programmes - Travailler en étroite collaboration avec le service marketing - Contribuer à la diffusion des contenus marketing (emailings, brochures, réseaux sociaux) - Proposer des idées pour optimiser les supports ou actions de communication commerciale 4 / Suivi et reporting de la commercialisation des programmes inter-entreprises - Suivre les indicateurs de performance (conversion, remplissage, relances) - Tenir à jour les tableaux de bord de suivi des candidatures - Réaliser des synthèses régulières à destination du management commercial 5 / Participation aux événements : - Préparer et participer aux événements Online et Offline BtoB et BtoC (webinaires, salons, afterworks) - Assurer une entraide au sein de la Direction Executive Education en cas de besoin PROFIL : Formation - Bac +5 - Bac +4 avec une expérience professionnelle 4 ans - Bac +3 avec une expérience professionnelle 6 ans - Bac +2 avec une expérience professionnelle 10 ans Compétences, connaissances et expériences indispensables - Connaissance des outils web marketi