POSTE : Key Account Manager - Foodservice H/F DESCRIPTION : Vous croyez davantage à la construction de relations commerciales durables qu'à la vente one-shot ? Vous en avez assez des systèmes de variables flous ou inatteignables, et vous cherchez une rémunération claire, valorisant votre expertise ? Alors, rejoignez notre client, un industriel du secteur agroalimentaire, en tant que Key Account Manager - Foodservice H/F en CDI, basé à Orgon (Bouches-du- Rhône). Notre client est une société hollandaise qui fait 3,4 milliards d'Euros de CA et spécialisée dans la fabrication et la vente de produits laitiers transformés (fromage et crème en particulier). Ayant récemment structuré une filiale française pour accélérer son développement, le groupe poursuit une stratégie ambitieuse avec un objectif de croissance de +150 % à horizon 3 ans. Leur force ? 19 sites de production en Europe et une capacité à faire du sur-mesure pour leurs clients avec une vraie logique d'accompagnement et des gammes de produits d'une grande diversité. Déjà très présent dans l'industrie, nous recrutons un Key Account Manager - Foodservice H/F dont le rôle sera de prospecter les acteurs de ce marché (Restauration collective, Fastfood, pizzerias, boulangeries, distributeurs, centrales d'achat) qui est un levier stratégique de construction de leur plan de croissance. À ce titre, vos missions sont : - Prospecter et développer un portefeuille de clients grands comptes dans le secteur Foodservice (grossistes, chaînes de restauration, restauration collective, etc.), - Construire des offres commerciales sur-mesure en lien étroit avec les équipes internes (qualité, production, ADV), - Assurer la coordination avec le service ADV et logistique pour garantir le bon traitement des commandes clients, leur conformité et leur livraison dans les délais. - Participer aux salons professionnels pour détecter les tendances et identifier des opportunités de business, - Assurer un reporting structuré de votre activité commerciale au quotidien et via des business revue tous les 15 jours. Quelques mots sur l'équipe : Une équipe française à taille humaine (3 commerciaux dont le DG, 2 ADV, un contrôleur de gestion et une personne en qualité) avec les moyens d'un grand groupe international qui investit constamment pour renforcer son offre. Votre manager est le directeur de la filiale française, impliqué dans la stratégie de croissance de la filiale et actif sur les missions de développement commercial. Rémunération fixe de 50/55K€ annuels bruts + bonus de fin d'année selon résultats / Véhicule de fonction / Mutuelle prise en charge à 100 % par l'employeur. PROFIL : Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons : Vous connaissez sur le bout des doigts le marché du FoodService et ses acteurs (grossistes, chaînes de restauration et d'hôtellerie) afin d'identifier les bons leviers pour conclure une vente et développer votre portefeuille client ? Vous avez l'habitude de gérer des cycles de ventes longs (4 à 6 mois) auprès de grands comptes, de l'identification des cibles jusqu'à la signature de la première commande, en passant par la rédaction d'offres personnalisées ? Vous maîtrisez les contraintes liées à la vente de produits frais, notamment les produits laitiers (péremption, conditionnement, logistique, qualité, etc.), ce qui vous permet d'en parler avec assurance et crédibilité ? Vous avez un esprit entrepreneurial, en étant capable de gérer vos priorités avec une certaine autonomie mais aussi d'être force de proposition pour délivrer les objectifs définis avec votre direction ? Vous êtes rigoureux pour apporter une qualité de service irréprochable à vos clients mais aussi pour traiter l'après-vente et les demandes internes en coordination avec les services supports (ADV, Qualité, etc.) ? Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ? Alors voici ce que Charly vous propose : - Poste en CDI, statut cadre forfait jours, - Présence 1 à 2 fois par semaine au siège à Orgon et déplacements réguliers à prévoir partout en France (2/3 découchés par semaine), - Rémunération fixe de 50/55K€ annuels bruts + bonus de fin d'année selon résultats, - Véhicule de fonction (Peugeot 3008 ou équivalent) - Mutuelle prise en charge à 100 % par l'employeur, - Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés). Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous n'avez jamais travaillé dans l'agroalimentaire et si les trajets et découchés vous rebutent. Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler !