POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes aura Bfc H/F DESCRIPTION : Responsable Commercial Grands Comptes (H/F) - CDI - Secteur AURA - Bourgogne France-Comté Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante qui conçoit des systèmes de tuyauterie intégrés à la pointe de la technologie, pour la distribution et le contrôle des liquides et des gaz ? Notre client, acteur de référence à l'échelle internationale, recrute un(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes pour accompagner son développement sur les régions Bourgogne, Franche-Comté et Auvergne Rhône-Alpes. Rattaché(e) au Chef des ventes France, vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients grands comptes, avec une forte orientation vers la distribution. Votre mission principale consistera à consolider les partenariats existants tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales au sein de votre secteur. Vous jouerez également un rôle stratégique dans le développement de la prescription en structurant un réseau d'installateurs et de bureaux d'études. Doté(e) d'une double expertise commerciale et technique, vous êtes capable d'adresser efficacement différents types de clients, notamment les distributeurs, les installateurs, les bureaux d'études et également certains OEM (fabricants d'équipements d'origine) avec lesquels vous serez amené(e) à négocier directement. En lien étroit avec votre hiérarchie, vous contribuez à l'élaboration de la stratégie commerciale régionale, que vous déclinez sur le terrain à travers des actions ciblées. Vous identifiez, pilotez et suivez les chantiers-clés, élaborez les offres de prix, répondez aux appels d'offres et assurez une gestion rigoureuse du CRM. Vous veillez également à la bonne application des contrats et à la satisfaction client, y compris sur les aspects de service après-vente. Votre rôle est également d'assurer une veille concurrentielle active et d'être force de proposition pour initier de nouvelles tactiques commerciales. À ce titre, vous pouvez être désigné(e) référent(e) national(e) sur une famille de produits spécifique. De formation commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une expérience probante dans un environnement similaire. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, possédez un excellent sens du relationnel et êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre rigueur et votre dynamisme. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques (Pack Office, CRM), disposez d'un niveau d'anglais écrit permettant les échanges professionnels. Ce poste implique des déplacements fréquents sur votre secteur. PROFIL :