POSTE : Technico-Commercial H/F DESCRIPTION : Technico-Commercial Secteur 2 (France 2 + Suisse) Zone : Centre-Est France (21, 39, 01, 71, 03, 63, 43, 42, 69, 07, 26, 38, 73, 74) + Suisse romande À propos de l'Entreprise Nous recrutons pour notre client, Entreprise familiale créée il y a 15 ans et implantée à Aix-en-Provence. Sa structure à taille humaine et sa logistique centralisée lui permettent d'assurer une réactivité optimale, une gestion de stock efficace et une proximité constante avec ses clients (installateurs et tableautiers). L'entreprise conçoit et développe des solutions intuitives, simples et rapides à câbler, pensées pour optimiser l'expérience utilisateur. Son service technique reconnu et sa capacité à livrer rapidement sont au coeur de sa réputation. Ses valeurs Travail - Confiance - Honnêteté - Simplicité - Esprit d'équipe - Réactivité - Qualité de service Vos missions En lien direct avec la direction commerciale et les équipes internes, vous serez responsable de la croissance de votre secteur : Développement commercial - Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients. - Effectuer les visites terrain (jusqu'à 4 nuits découchées/semaine) : RDV de découverte, démonstration, négociation. - Élaborer, envoyer et relancer les offres commerciales via Gestimum. - Maintenir et développer le chiffre d'affaires tout en préservant la marge. Relation client & interface interne - Être le relais entre les clients du secteur et les équipes internes. - Mettre à jour les données clients/prospects dans le CRM. - Participer à des campagnes d'emailing pour promouvoir les nouveautés produits. Support & coordination - Apporter un support ponctuel à l'ADV (notamment pour les paiements). - Suivre la facturation et les règlements clients. - Coopérer avec les équipes internes (ADV, technique, direction). Gestion commerciale - Préparer vos objectifs annuels et structurer votre plan d'action. - Gérer votre budget de frais commerciaux. - Participer activement aux challenges internes. Indicateurs de performance attendus - Objectif de chiffre d'affaires à court terme : 1 M€ - Environ 460 visites/an (12 visites hebdomadaires sur 40 semaines) - Suivi mensuel des performances via tableau de bord : CA global, devis, projets, évolution par typologie de client - Ciblage actif de : - 20 tableautiers (à fort potentiel), 20 installateurs, 20 bureaux d'études, 20 utilisateurs finaux - Respect des règles internes impactant le variable (usage CRM, relances, qualité des données) PROFIL : Profil recherché - Expérience significative en tant que commercial BtoB, idéalement dans un univers technique ou industriel. - Capacité à conjuguer terrain et interface sédentaire. - Autonomie, rigueur, sens de l'écoute et esprit d'équipe. - Aisance avec les outils digitaux (CRM - connaissance de Gestimum est un plus). - La connaissance du secteur électrique est un atout fort. - Très mobile, découchages réguliers Conditions & Avantages - Rémunération : 45 à 50K€ selon profil - Variable : jusqu'à 10K€ selon objectif et marge, avec ajustement selon respect des règles internes - Véhicule de fonction : véhicule de location durant la période d'essai, puis SUV 5 places (type SEAT Ateca) - Découchage : jusqu'à 4 nuits/semaine, frais pris en charge : - Hôtel : 100€ - Dîner : 30€ - Déjeuner : 20€ - Matériel fourni : ordinateur avec accès à distance, téléphone portable - Avantages sociaux : complémentaire santé prise en charge à 100%, RTT, Plan Épargne Interentreprise (PEI)