POSTE : Business Manager - ESN H/F DESCRIPTION : Le contexte Opstim renforce son pôle commercial et recherche un Business Developer Senior pour structurer, développer et animer un portefeuille de clients stratégiques dans le domaine IT. Vous rejoindrez une équipe soudée composée des deux co-fondateurs, d'une responsable recrutement, d'un business manager et d'alternants Business Dev. Votre rôle sera central dans la croissance d'Opstim : en autonomie, mais toujours en synergie avec l'équipe Vos missions : En lien direct avec les fondateurs, vous piloterez l'ensemble du cycle de développement commercial sur votre périmètre : - Gestion, développement et fidélisation d'un portefeuille de comptes existants - Construction d'un plan de développement stratégique par compte - Identification des besoins métiers et animation du lien client / consultant - Prospection ciblée et développement de nouveaux comptes - Participation au positionnement des talents (suivi des entretiens, feedback, closing) - Détection des signaux faibles et nouveaux leviers de croissance - Collaboration étroite avec le pôle recrutement - Reporting d'activité clair et régulier - Reporting clair et régulier sur l'activité Ce que nous offrons : - Un cadre de travail stimulant, à taille humaine, au coeur de Paris 2 (Sentier) - Une équipe impliquée, transparente et surtout bienveillante - Un poste à forte autonomie avec des perspectives d'évolution rapide - Un package compétitif selon profil, avec variable et avantages sociaux : Tickets restaurants, mutuelle, pass Navigo (100%), smartphone, PC pro Télétravail : entre 2 à 3j/semaine PROFIL : - Diplômé d'Ecole de commerce ou équivalent Bac +5 - Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en ESN ou cabinet de conseil sur un poste similaire - Vous avez une connaissance solide des environnements IT (infra, DEVOPS, cloud, etc.) - Vous êtes autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats - Vous êtes à l'aise pour interagir avec des interlocuteurs techniques et métiers - Vous aimez construire une relation commerciale dans la durée, fondée sur l'écoute et la réactivité - Un excellent relationnel, un bon esprit d'analyse et un sens du closing