POSTE : Directeur Développement Commercial H/F DESCRIPTION : ADIM est la société de Développement Immobilier de VINCI Construction en France. Intervenant très en amont de la chaîne immobilière, ADIM EST développe des opérations complexes et à forte valeur ajoutée dans des domaines variés (immobilier résidentiel, bureaux, hôtellerie, résidences services, aménagement d'unités foncières). ADIM EST propose des contrats de responsabilité globale intégrant : le montage juridique et financier, la conception technique, les démarches administratives, la réalisation des projets jusqu'à la livraison. Dans le cadre du développement de son activité sur le territoire du Grand Est, ADIM EST recrute un : Directeur du Développement Commercial H/F Rattaché(e) au Directeur d'ADIM EST, vous jouez un rôle clé dans l'identification, la structuration et le développement des opérations immobilières sur l'ensemble du territoire Grand Est. Vous contribuez activement : · à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie de développement, · à la détection d'opportunités foncières et immobilières, · au montage des opérations en phase faisabilité · à la représentation d'ADIM EST auprès des partenaires et décideurs locaux. Vos missions s'organisent autour de trois axes principaux : 1. Prospection & Développement · Assurer une veille active et structurée sur les concours d'opérateurs, appels à projets, consultations publiques et opportunités privées, · Identifier, analyser et prospecter les opportunités foncières et immobilières en cohérence avec la stratégie et les zones de recherche définies, · Constituer, entretenir et développer un réseau de décideurs publics et privés : collectivités, élus, aménageurs, propriétaires fonciers, investisseurs institutionnels, · Développer et animer un réseau de prescripteurs locaux, · Suivre et analyser les évolutions du marché immobilier : tendances, valeurs foncières, contraintes règlementaires, besoins utilisateurs. 2. Montage et Structuration des projets · Définir les programmes immobiliers en lien avec les parties prenantes internes et externes, · Piloter ou réaliser les études de faisabilité technique, juridique, urbanistique et financière, · Élaborer les bilans prévisionnels d'opérations et formuler les hypothèses économiques, · Coordonner les intervenants en phase préliminaire, · Sécuriser les montages en cohérence avec les exigences du groupe. 3. Dimension administrative, commerciale et relationnelle · Négocier les conditions foncières et contractuelles avec les propriétaires et partenaires, · Suivre et sécuriser la signature des actes juridiques : promesses, protocoles, actes notariés, · Participer à la recherche d'acquéreurs, d'investisseurs ou de preneurs, · Contribuer à la constitution et à la présentation des dossiers d'engagement pour les comités internes, notamment nationaux, · Représenter ADIM EST auprès des partenaires institutionnels et privés. Vous souhaitez évoluer dans un environnement : · entrepreneurial et structuré, · laissant une large place à l'autonomie et à la prise d'initiative, · porté par des valeurs humaines fortes, · adossé à la puissance d'un grand groupe comme VINCI Construction France. Vous serez bien chez nous ! PROFIL : De formation supérieure Bac +5 (école de commerce, Master en professions immobilières, ingénierie immobilière ou équivalent), vous justifiez d'une expérience confirmée de 5 à 10 ans minimum dans les métiers de la prospection ou du développement immobilier. Vous avez acquis une solide expertise dans au moins un des domaines suivants : · promotion immobilière, · aménagement, · immobilier tertiaire et résidentiel, · SEM, SPL, aménageur, ou foncier. Compétences & Qualités requises · Excellente maîtrise des études capacitaires, faisabilités et bilans d'opérations, · Forte capacité d'analyse stratégique et de négociation, · Curiosité intellectuelle, agilité et sens des opportunités, · Goût prononcé pour le développement commercial et relationnel, · Qualités d'écoute et esprit d'équipe dans un environnement collaboratif et transverse, · Esprit bâtisseur, appétence pour les projets complexes et d'envergure, · Aisance relationnelle permettant d'instaurer des relations de confiance durables.