POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Nous recrutons pour notre client, entreprise industrielle française spécialisée dans les caoutchoucs techniques un(e) Responsable Commercial h/f Forte de plus de + de 50 ans d'existence, elle conçoit des solutions sur mesure pour les secteurs de l'automobile, de l'énergie, du médical et du luxe. Présente en France et à l'international, elle maîtrise l'ensemble de la chaîne : du mélange à la pièce finie. Elle se distingue par son savoir-faire en moulage, extrusion et injection. Engagée dans une démarche d'innovation responsable, elle investit dans des procédés durables et performants. Votre mission : Déployer la stratégie commerciale industrielle Vous êtes l'architecte du développement commercial de votre périmètre. Vous pilotez la conquête et la fidélisation clients, coordonnez les réponses aux appels d'offres, et insufflez la dynamique commerciale dans le respect des ambitions économiques et industrielles de l'entreprise. Vos responsabilités au quotidien : Pilotage commercial & développement : - Développer le chiffre d'affaires via la consolidation des comptes existants et l'acquisition de nouveaux clients - Mener une veille active sur les marchés, les concurrents, les innovations et les besoins émergents - Être force de proposition sur les actions commerciales à engager : ciblage, offres, partenariats Appels d'offres & négociation : - Coordonner les équipes internes lors des réponses aux appels d'offres - Négocier les conditions techniques, commerciales et contractuelles jusqu'à l'obtention des commandes Stratégie & vision : - Participer à la définition des orientations stratégiques et des objectifs à moyen/long terme - Construire et piloter les plans d'actions commerciaux associés Suivi opérationnel & performance : - Suivre les projets/affaires jusqu'à leur bon déroulement avec les équipes techniques - Piloter le budget commercial et assurer un reporting régulier des résultats et écarts - Traiter les dysfonctionnements majeurs en lien avec les interlocuteurs internes et externes Analyse & veille : - Mettre en place des études de marché ciblées et pertinentes selon les segments - Contribuer à l'élaboration de la politique tarifaire et des conditions commerciales Salaire : package jusqu'à 75K€ (65K€ fixe et jusqu'à 10K€ variable) - Un poste stratégique, au coeur des enjeux industriels et commerciaux - Une structure à taille humaine, ancrée dans un groupe solide - Une forte autonomie, un rôle clé dans le pilotage des affaires et dans la croissance du chiffre - Des projets industriels concrets, des cycles de vente complexes et passionnants PROFIL : - Formation supérieure Bac +5 (école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent universitaire) - Expérience réussie dans une fonction commerciale dans un environnement industriel exigeant - Solide culture du résultat, esprit de conquête et capacité à travailler en transversal - Leadership naturel, capacité à fédérer, sens du service client et de la négociation - Maîtrise des outils informatiques et sens aigu de l'organisation - Anglais professionnel souhaité