À PROPOS : Filiale du Groupe EDF, nous sommes une société éditrice de logiciel spécialisée dans la valorisation de la donnée énergétique. Notre mission ? Aider les particuliers, les entreprises et les collectivités à optimiser leur consommation d'énergie et réduire leur empreinte carbone. Leader du secteur en Europe, nous rassemblons 240 collaborateurs au cœur d'un écosystème novateur, utilisant la data pour accélérer la transition énergétique. Vous êtes sensible aux valeurs environnementales ? Vous êtes passionné par les nouvelles technologies ? Alors, vous pourrez vous épanouir pleinement chez nous ! Nous vous proposons un poste clé, au cœur de nos enjeux de conquête. Au sein de la direction Sales et Marketing à Paris, vous allez activement contribuer au développement de notre activité en France et à l'international. LES MISSIONS : Entre missions opérationnelles, stratégiques, commerciales et managériales, c'est un quotidien challengeant qui vous attend ! Concevoir la stratégie commerciale Vous vous appuierez sur les objectifs commerciaux, l'analyse du marché et l'étude de la concurrence pour élaborer une stratégie de développement pertinente, avec la mise en place d'un plan d'action de vente et la définition des terrains de prospection. Développer la conquête de nouveaux clients Vous participerez à des salons et événements pour renforcer notre notoriété. L'acquisition de nouveaux clients fera partie de vos priorités, et vous réaliserez des missions de prospection ciblées. Dès réception de demandes de prospects ou d'appels d'offre, c'est vous qui serez garant de la qualité de réponse, en termes de délai, d'offre et de proposition financière. Améliorer l'efficacité commerciale Pour optimiser le closing des affaires, vous pourrez vous faire appuyer par l'avant-vente et vous piloterez les ventes, de la phase de qualification des leads jusqu'à la signature. Ensuite, vous serez garant de la transmission des projets aux account managers et aux équipes opérationnelles. Développer le potentiel des clients existants Grâce à votre expertise commerciale et votre vision stratégique, vous aiderez les account managers à développer les ventes auprès des clients existants. LE PROFIL RECHERCHÉ : La combinaison gagnante pour réussir sur ce poste ? Le bagage technique, le tempérament commercial et les compétences managériales. Grâce à une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de solutions SaaS BtoB : -Vous maîtrisez les techniques de vente, de prospection et de négociation sur le bout des doigts. -Vous savez travailler en mode projet dans un environnement complexe et utiliser les outils digitaux. -Vous êtes capable de définir une stratégie commerciale en cohérence avec les ambitions définies, les ressources dont vous disposez et les contraintes qui se présentent. -Vous êtes en mesure de recruter, former, coacher, motiver et accompagner une équipe. -Vous faîtes preuve de structure et de méthodologie, que ce soit dans votre approche, votre discours ou votre communication écrite. Toute connaissance du monde de l'énergie serait un vrai plus, et la maîtrise de l'anglais s'avère indispensable dans un contexte international. LES AVANTAGES : Entre l'agilité d'une start-up innovante et les forces d'un grand groupe comme EDF, pourquoi choisir ? En rejoignant notre équipe, vous aurez l'opportunité d'évoluer dans un environnement de travail stimulant tout en vous appuyant sur une expertise reconnue. Et pour pourrez jouer un rôle clé dans la transition énergétique et la préservation de l'environnement ! De nombreux avantages vous attendent : -Télétravail possible -Package de rémunération attractif et motivant -Prime d'intéressement