Véritable moteur de la croissance, vous êtes au cœur de la stratégie de développement Grands Comptes. Vous pilotez et développez un portefeuille de clients stratégiques tout en menant une démarche active de prospection et de conquête de nouveaux accords. De la détection d'opportunités à la négociation, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente avec un objectif clair : gagner de nouveaux comptes et maximiser le potentiel des partenariats existants. Vous êtes force de proposition, à l'affût des opportunités marché et animé(e) par la performance et les résultats. Le poste s'inscrit dans un package de rémunération cohérent avec les fonctions de Commercial(e) Grands Comptes. À ce titre, une voiture de fonction est mise à disposition, accompagnée d'une carte carburante, afin de faciliter les déplacements professionnels liés au poste. Issu(e) d'une formation Bac+2 à Bac+5, vous justifiez d'une expérience minimum de 2 ans sur un poste similaire, idéalement dans le secteur de l'hôtellerie. - Orienté(e) résultats et challenges, vous aimez convaincre, ouvrir des portes et transformer les opportunités en succès commerciaux.  - Votre adaptabilité et votre esprit d'initiative vous permettent d'évoluer dans des environnements exigeants et en constante évolution.  - Autonome et organisé(e), vous savez piloter vos actions commerciales avec rigueur tout en travaillant efficacement en équipe.  - Votre créativité et votre capacité à sortir des sentiers battus font la différence dans vos approches commerciales et votre relation client.