Descriptif du poste: Opportunité :  L'Account Executive sera chargé d'identifier des affaires, d'ouvrir des nouveaux comptes et d'exécuter un business plan stratégique, sous la responsabilité du responsable commercial régional (VP Sales EMEA). Le poste est localisé en Île-de-France, à Asnières sur Seine (département 92). Ce poste ouvre droit au télétravail. Des déplacements sont à prévoir sur les zones Europe et USA.  Compétences et expérience :   En tant que cadre confirmé, vous êtes un leader commercial qui possède à la fois une très bonne compréhension technique et une solide expérience de la vente dans ce domaine. Vous avez une forte crédibilité auprès des décideurs clés des entreprises et êtes capable d'inspirer confiance sur les performances de notre solution pour leur montrer comment nous pouvons simplifier et accélérer leur activité. Les compétences et l'expérience attendues sont les suivantes : - Ventes et Prospection : Vous avez acquis une expérience dans la vente de solutions logicielles complexes pour les grandes entreprises, idéalement dans la gestion des identités et des accès. Vous avez constamment dépassé vos objectifs de vente et serez parmi les meilleurs de vos pairs. Vous êtes un négociateur créatif, capable de nouer des relations durables auprès des décideurs IT des entreprises, de détecter rapidement les opportunités en vue de les convertir en contrats. Vous travaillez étroitement avec une équipe marketing pour optimiser les messages et produire des leads de haute qualité. - Technologie : Vous avez une excellente compréhension des architectures logicielles et êtes capable d'analyser les exigences clients et de comprendre et expliquer les concepts d'intégration de systèmes basés sur les données et les middlewares. - Communication et Conseil : Vous êtes un bon communicant, vous comprenez les besoins spécifiques du client et lui proposez des solutions adaptées.Vous êtes un expert dans la production de propositions commerciales écrites et orales. Vous aimez être "sur le terrain" pour travailler avec divers intervenants opérationnels afin de mener un cycle de vente complet. - Expérience avec les méthodologies et outils commerciaux éprouvées : Connaissance de MEDDIC, Solution Selling, Challenger Sale, et les progiciels de la vente.   Profil recherché: 10 ans min d'expérience, dont idéalement une expérience de plusieurs années au sein d'un éditeur de logiciels ou intégrateur. Anglais courant.  Expérience confirmée dans la vente/conseil sur des logiciels d'entreprise complexes (cycle long, plusieurs interlocuteurs, comptes stratégiques, Account-Based Marketing). Persévérant(e) et dynamique, vous appréciez la prospection et relever des défis commerciaux, tout autant qu'utiliser les KPIs pour piloter votre activité avec précision  Solide maîtrise des techniques de vente sur l'ensemble du cycle, de la prospection à la conclusion des accords commerciaux. Esprit d'équipe et de synthèse pour un travail collaboratif avec les divers services internes (produit, marketing, finance, avant-vente.) Goût pour l'innovation et les environnements techniques