Descriptif du poste: Au sein d'une équipe commerciale de 5 personnes, vous pilotez la diffusion de nos catalogues éditoriaux en toute autonomie, auprès d'un portefeuille clients dont vous avez la responsabilité. En véritable chef(fe) d'orchestre, vous êtes l'interlocuteur(rice) clé des enseignes, des équipes marketing et des services internes. Au quotidien, vos principales missions sont la négociation et la gestion de la relation commerciale avec les enseignes nationales dont vous avez la charge : - Construire et piloter la stratégie commerciale de vos enseignes : développer le chiffre d'affaires, assurer le suivi commercial et l'analyse des résultats selon les objectifs définis en amont ; - Être acteur des actions négociées en centrale, en coanimation avec la direction des ventes au niveau groupe ; - Assurer le référencement de nos enjeux éditoriaux et commerciaux (nouveautés, promotions et campagnes saisonnières) : en tant qu'expert(e) produit, vous êtes le relai auprès des enseignes et êtes force de proposition pour dynamiser l'activité commerciale ; - Maintenir et développer une relation commerciale " partenaire " grâce à des rendez-vous réguliers avec vos clients ; - Préparer les négociations annuelles et mettre en oeuvre les accords négociés avec les centrales ; - Suivre les budgets de coopération commerciale ; - Gérer les interactions entre les différentes fonctions de la diffusion : coordination commerciale, direction des ventes, direction marketing, direction clients et direction comptabilité ; - Pilotage de la gestion administrative et commerciale de vos dossiers : saisie des commandes, analyse et reporting régulier de l'activité, du chiffre d'affaires et des résultats, suivi des référencements et des objectifs. Profil recherché: Diplômé(e) d'école de Commerce ou d'un équivalent universitaire, vous disposez d'au moins 2 ans d'expérience en tant que Compte clé, Business Développer ou idéalement dans la gestion de Grands Comptes. Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités de négociation, votre vision stratégique, votre esprit d'analyse et vos capacités de synthèse et de résolution de problèmes. Rigoureux(se) et organisé(e), vous avez le goût du challenge et êtes attiré(e) par le lancement de gamme de produits. Doté(e) d'un excellent sens relationnel, vous êtes autonome et force de proposition. Votre sens aigu du commerce, votre état d'esprit de conquérant(e) et votre bonne aptitude à la négociation vous permettront de réussir dans ce poste au sein d'une équipe dynamique et solidaire. Hachette Livre s'engage en faveur de la diversité