Descriptif du poste: Au sein de la Direction Commerciale Grands Comptes, vous êtes responsable de la commercialisation de nos offres de services auprès de prospects Grands Comptes B to B sur des secteurs très variés. Dans un objectif de conquête, vous proposez des solutions innovantes de transport de colis permettant aux acteurs de la distribution (industrie, retail, services, .) une réactivité optimisée, une productivité accrue, une gestion des stocks facilitée et une réduction des coûts de fonctionnement. Vous identifiez et vous contactez les interlocuteurs clés (Directions Supply Chain, Industrielle, Technique, Achat, .) afin de susciter leur intérêt et de répondre à leurs besoins. En interne, vous vous appuyez sur le Bureau d'Etudes afin d'apporter des solutions fiables et pertinentes en matière d'organisation, d'adaptabilité, de délais et de coûts. Vous concrétisez vos projets par la signature de contrats. Vous accompagnez les clients en lien avec les équipes opérationnelles pour le déploiement des solutions vendues. Vous êtes attentif(-ive) à l'évolution du marché (veille concurrents, services .) et vous assurez un reporting régulier à votre Manager sur vos actions.     Profil recherché: Vous avez une formation supérieure commerciale ou technique de niveau Bac+4/5. Vous bénéficiez d'une expérience commerciale réussie auprès de Grands Comptes dans l'univers de la logistique et, idéalement, du colis. Vous avez de bonnes connaissances des acteurs de la distribution (industrielle, retail ou dans le service). Vous avez une bonne maîtrise des techniques de vente, de la gestion d'Appels d'Offres, de la négociation et du travail en mode projet. Vous êtes performant(e) pour convaincre des interlocuteurs variés et générer de la valeur sur vos marchés cibles. Votre anglais est opérationnel. Vous avez un bon relationnel, l'esprit de conquête et une réelle curiosité pour identifier et générer le besoin. Vous êtes organisé(e), et autonome. Vous êtes réactif(-ive) et tenace dans la conduite de vos actions. Votre force de conviction et votre orientation résultat vous permettront de développer nos solutions sur votre portefeuille cible et de conquérir des clients. De réelles perspectives d'évolution sont envisageables à terme au sein de notre Groupe en forte croissance.