Descriptif du poste: Résumé du poste :  Au sein d'Altair, nous sommes reconnus pour notre capacité à fournir des solutions technologiques de pointe à nos clients. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Senior Account Manager pour rejoindre notre équipe commerciale Territory avec un focus sur les prospects et clients stratégiques de l'industrie. Ce que vous ferez : ·       Accompagné(e) de la Direction, vous définirez un plan stratégique de développement pour maximiser les opportunités de vente et atteindre les objectifs fixés ·       Collaborer étroitement avec les équipes Sales, Techniques et Marketing pour comprendre les besoins clients et développer des propositions de valeurs pertinentes ·       Prospecter de nouveaux clients potentiels en identifiant les décideurs clés et en développant des stratégies d'approche adaptées ·       Gérer des cycles de ventes complexes et construire des relations clients fortes permettant une croissance à long terme Profil recherché: Compétences recherchées : - Vous possédez minimum 3 ans d'expérience commerciale dans un environnement high-tech (Software, value selling) - Vous avez de l'expérience dans la vente complexe et une connaissance de la vente en cycle long - Vous êtes à l'aise dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée - Vous possédez de solides compétences en communication orale et écrite - Capacité à mettre en œuvre une méthodologie et une stratégie de vente moyen-long terme - Vous avez l'esprit commercial, vous faites preuve d'autonomie, d'agilité et de proactivité - Vous possédez d'excellentes compétences en matière de gestion du temps, de prise de décision et de présentation. - Vous êtes orienté résultats et doté de solides compétences stratégiques et analytiques - Vous avez une appétence et une forte capacité à travailler en équipe - Vous aimez travailler dans un environnement multiculturel Poste situé à Paris (Antony, 92) avec des déplacements réguliers chez les clients Comment réussir chez Altair (nos valeurs) : - Envisager l'avenir - Communiquer honnêtement et de manière étendue - Rechercher des " innovations " dans le domaine de la technologie et des opérations commerciales - Encourager la diversité et prendre des risques Ce que nous proposons :  - Un solide équilibre entre vie professionnelle et vie privée - Un environnement de travail collaboratif - Des horaires flexibles - Un compte épargne temps (CET) - Véhicule de fonction - Ticket-restaurant Pourquoi travailler avec nous : Altair est une société technologique internationale qui fournit des solutions logicielles et cloud dans les domaines de l'analyse de données, du développement de produits et du calcul haute performance (HPC). Altair permet aux organisations de presque tous les secteurs d'activité d'être plus compétitives dans un monde connecté, tout en créant un avenir plus durable. Avec plus de 3 000 ingénieurs, scientifiques et penseurs créatifs dans 25 pays, nous aidons à résoudre les défis les plus difficiles de nos clients et fournissons un service inégalé, aidant les innovateurs à innover, à prendre de meilleures décisions et à transformer les problèmes d'aujourd'hui en opportunités de demain. Notre vision est de transformer la prise de décision des clients grâce à l'analyse des données, à la simulation et au calcul à haute performance. Depuis plus de minimum 30 ans, nous aidons nos clients à intégrer l'électronique et les commandes à la conception mécanique pour accroître la valeur des produits, à développer l'IA, la simulation et les jumeaux numériques pilotés par les données pour prendre de meilleures décisions, et à fournir des solutions HPC et cloud avancées pour soutenir l'exploration illimitée d'idées. Pour en savoir plus, rendez-vous sur altair.com. Ready to go?  #ONLYFORWARD