Descriptif du poste: Votre terrain de jeu À un moment marqué par une dynamique forte et un gain de parts de marché en France, nous souhaitons accélérer la croissance de notre écosystème de Partenaires. Nous recherchons un(e) Responsable d'équipe expérimenté(e) pour notre équipe de ventes partenaires / canaux indirects, qui sera en charge de piloter l'accélération de la croissance des canaux indirects. Dans ce rôle, vous serez responsable de définir et de mettre en œuvre la stratégie de vente à travers notre réseau de partenaires afin d'atteindre les objectifs du pays. Vos responsabilités incluront la définition des priorités clés pour les Partenaires, l'élaboration de la stratégie, la planification stratégique sur 3 ans, et le suivi des performances, en étroite coordination avec les parties prenantes du pays et la direction régionale (EMEA). Ce CDI est rattaché à notre site Châtillon (92) et est à pouvoir dès que possible (Statut - cadre). Voici les principaux attendus de la mission * Élaborer la stratégie adéquate pour développer les ventes indirectes à travers un plan stratégique sur 3 ans * Développer notre réseau de partenaires : revendeurs de solutions (VAR), prestataires de services (GSI.) et fournisseurs Cloud * S'assurer que les prioritéssont alignées avec la stratégie de mise sur le marché du pays (GTM), les plans d'affaires et les axes clés ; surveiller les performances des Partenaires * Développer l´équipe de professionnels expérimentés en charge de la gestion et du développement des Partenaires, ainsi que de leur croissance grâce à une approche de vente consultative * Assurer la coordination interne avec les principaux directeurs d'activités et les départements transverses pour apporter le niveau de soutien approprié (marketing, avant-vente, développement commercial.) * Accélérer la croissance des Partenaires via des initiatives adaptées (sell-through, co-sell, sell-with) * Renforcer l'autonomie et la croissance des Partenaires grâce à des tactiques de communication pertinentes, des plans de formation, et des événements dédiés * Devenir un conseiller de confiance en interne (pour les managers commerciaux et directeurs d'activités) et en externe (pour les décideurs des Partenaires) * Collaborer avec les équipes locales et globales (EMEA) pour assurer des stratégies efficaces d'acquisition, de développement et de transformation des Partenaires   Profil recherché: Les atouts pour réussir * Expérience et succès avérés dans le développement d'écosystèmes et de canaux indirects * Solides compétences managériales, avec une expérience en gestion d'équipe et la capacité d'identifier et développer des talente * Expériences variées en ventes et marchés ; excellent sens des affaires permettant de s'adapter à divers contextes professionnels et interlocuteurs * Excellentes compétences en présentation et en communication interpersonnelle (en anglais et en français) pour faire passer vos messages efficacement * Maîtrise des techniques de négociation adaptées aux situations et types de Partenaires, dans le but de créer des relations de confiance et durables * Capacité à démontrer une mentalité axée sur la croissance (« growth mindset ») * Diplômé(e) d'une école d'ingénieurs, de commerce ou d'université (niveau Master 2) * Expérience dans le développement de structures indirectes, avec un management dans le domaine des logiciels complexes et des industries