Descriptif du poste: Vous souhaitez intégrer un groupe en pleine croissance spécialisée des solutions pour faciliter la manipulation manuelle ou automatisée ? Bienvenue chez SAPELEM  Vous aurez l'initiative pour développer le poste en fonction de vos appétences et de vos compétences Pour faciliter votre prise de poste, vous pourrez compter sur le soutien de l'équipe dès votre arrivée. Nous mettons tout en oeuvre pour faciliter la proximité entre la Direction et les équipes Nous sommes également attentif aux développement des compétences par la formation professionnelle Comment seront rythmées vos journées ?  Vous êtes responsable du développement commercial sur votre zone géographique et votre marché pour les lignes de produits confiés. Vous êtes garant(e) de la qualification de la demande client (définition des besoins, essais en laboratoire, .) et du devis remis. Vous êtes principalement en charge des missions suivantes :  Activité de prospection : * Définir avec le Responsable commercial la stratégie de prospection et de vente * Prospecter de nouveaux clients et/ou de nouveaux marchés (téléphone, réseaux * Initier et entretenir les contacts d'affaires avec les prospects/ clients / distributeurs / revendeurs il a la charge, y compris après l'installation en cas de problème de mise au point, réglage, SAV, litige Activité de négociation : * Négocier les contrats conformément à la politique commerciale et juridique de la société et s'assurer du bon déroulement des affaires (respect des engagements mutuels) * Appliquer les conditions tarifaires établies en amont par la société * Mettre tous les moyens en œuvre pour atteindre les objectifs fixés (prix, tarifs, remises, conditions de livraison, délais de paiement) * Imaginer les solutions techniques après analyse du problème client et en faire le chiffrage avec les outils de l'entreprise,  * Rédiger les offres commerciales dans leur partie spécifique en particulier la description de la solution proposée et si besoin, dessiner des croquis explicatifs. Activité de représentation : * Organiser ses tournées commerciales * Participer aux salons commerciaux (organisation, montage, démontage, présence), réaliser des démonstrations chez le client ou au sein de l'entreprise ou des locals mis à disposition par elle. Profil recherché: Qui êtes vous ?  Vous avez une expérience d'au moins 5 ans sur un poste équivalent * Maitrise des outils informatiques (Word, Excel, Outils de dessin 2D, CRM, ERP, .) * Aisance relationnelle * Capacités rédactionnelles Informations complémentaires :  * Territoire à couvrir : Nord- Ouest (29-22-56-44-35-53-72-61-50-14-27-28-78-91)