Notre mission : Créer des solutions innovantes pour repenser les études consommateurs. Nous cherchons un spécialiste dans l'ouverture de nouveaux comptes (H/F) pour contribuer à notre succès ! Le rôle du Sales AE Business Beveloper chez Discurv Il/elle identifie les nouveaux marchés et les clients potentiels. Il/elle est chargé(e) de trouver des nouveaux prospects et des pistes de vente et à les convertir en clients. Ses Missions * Développer une approche stratégique de la prospection et y travailler quotidiennement pour mieux identifier les nouvelles opportunités commerciales * Développer des relations de confiance avec un portefeuille de clients * Acquérir une compréhension approfondie des principaux besoins et exigences des clients * Développer les relations avec les clients existants en proposant continuellement des solutions qui répondent à leurs objectifs * Réaliser les démos, élaborer les réponses aux briefs et mener un processus de négociation discipliné * Collaborer avec les équipes supply et insights pour assurer une coordination efficace dans la gestion des comptes * Participer aux événements du marché utiles à sa mission Le profil recherché Il/elle bénéficie d'une première expérience significative et réussie dans la vente d'études ou de logiciel d'études. Il/elle maitrise les enjeux de son secteur, adapte son discours en fonction de ses interlocuteurs afin de faire la différence. Il/ elle est un expert(e) dans le storytelling, pratique l'écoute active pour établir un lien avec le client et est à l'aise dans le traitement des objections. Son niveau d'anglais est excellent, à l'écrit comme à l'oral. La promesse de Discurv : * Un job intéressant et stimulant (chiffre de notre enquête trimestrielle décembre 2024 : 91% des salariés trouvent leur travail intéressant et 78% se sentent souvent stimulés dans leur travail) * 12 RTT / an * Une flexibilité dans l'organisation de travail (2 jours de télétravail par semaine) * Un forfait de télétravail de 240 euros annuel * Un abonnement pour faire du sport plus facilement et à moindre coût * Une carte Swile * Le choix entre la prise en charge de l'abonnement de transport ou une prime de mobilité douce Le process de recrutement : 1 call de découverte avec moi, Philippine (RRH), 1 entretien avec Jérôme (DG), 1 étude de cas + restitution en face des futurs pairs et 1 entretien final avec Guillaume (Président). Nous mettons tout en œuvre pour vous offrir une expérience candidat de qualité. Type d'emploi : CDI Statut : Cadre Rémunération : à partir de 40 000,00€ par an Avantages : * RTT Horaires : * Du lundi au vendredi Rémunération supplémentaire : * Prime trimestrielle Question(s) de présélection: * Bénéficiez vous d'une expérience au sein d'un institut d'études ? Formation: * Bac +5 (Master / MBA) (Optionnel) Langue: * Anglais (Requis) Lieu du poste : Télétravail hybride (33000 Bordeaux)