Rattaché(e) au Directeur Général Délégué, vous prenez la responsabilité du développement commercial sur la zone EMEA (hors France). À la tête d'une équipe de vente, vous définissez et pilotez notre stratégie export pour atteindre les objectifs ambitieux en termes de chiffre d'affaires, de marge et de résultats. Vos principales responsabilités : - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale internationale : - Élaborer des politiques commerciales adaptées aux spécificités des pays de la zone EMEA. - Superviser leur déclinaison opérationnelle en collaboration avec les managers locaux et les équipes marketing. - Manager et animer les équipes commerciales : - Accompagner et former les forces de vente pour maximiser leurs performances. - Veiller à leur montée en compétences et à leur engagement autour des objectifs communs. - Négocier et développer les partenariats : - Identifier les opportunités et superviser le ciblage des clients prioritaires. - Participer aux négociations d'accords stratégiques et à la structuration des relations avec nos partenaires/distributeurs majeurs. - Piloter la performance : - Mettre en place des outils de reporting (KPI) et assurer une communication régulière avec la direction générale. - Être garant du respect des budgets alloués et des résultats fixés. - Représenter l'entreprise : - Promouvoir nos produits et notre savoir-faire lors d'événements, salons professionnels, et rencontres clients. - Jouer un rôle d'ambassadeur auprès des autorités locales et des instances décisionnelles. De formation Bac+5 en marketing/vente /scientifique, vous disposez d'une expérience d'au moins 15 ans dans des fonctions similaires avec une expérience significative en management d'équipes internationales. Des connaissances dans le diagnostic in vitro, les dispositifs médicaux, l'OTC, la pharmacie, la biologie médicale seront attendues pour ce poste. Anglais courant impératif. Si vous vous distinguez par un leadership affirmé, une capacité à fédérer, un esprit stratégique et une orientation résultats, ce poste est fait pour vous ! Primes sur objectif Véhicule de fonction Tickets restaurants Mutuelle