Description du poste : Au sein des équipes de vente pour une société spécialiste industriel mondial, vous interviendrez sur le secteur géographique de l'ouest de la France, afin d'assurer la gestion et le suivi des clients stratégiques ainsi que développer le portefeuille de clients et projets. Vous êtes le premier point de contact avec les clients. Vous avez pour principales missions de : - Identifier et mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux pour augmenter les ventes et atteindre ses objectifs de ventes annuels - Prospecter activement sur le terrain en appliquant les directives des équipes marketing en termes de marchés et produits à cibler. - Assurer la promotion des nouveaux produits et l'application de la stratégie commerciale en collaboration avec le responsable de la zone - Identifier les besoins clients et impliquer les équipes de business engineering pour développer les affaires - Appliquer la politique de prix identifiée sur la zone et rédiger les propositions commerciales, négocier les prix et les délais. - Participer aux salons, aux journées techniques, avec les clients - Assurer par le suivi et l'analyse des ventes et du niveau de marge de sa zone - Obtenir des informations marketing sur les produits et les concurrents. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles (logistique, après-vente, marketing, comptabilité etc.) pour répondre au mieux aux clients. Vous êtes motivé et autonome, pour aller prospecter et avez une expérience dans l'acquisition de nouveaux clients Ce poste nécessite des déplacements réguliers (hebdomadaire) sur la zone définie. Vous avez un très bon relationnel et une capacité d'adaptation et de collaboration avec les différents interlocuteurs internes et externes. Description du profil : Vous êtes doté(e) d'une formation de type ingénieur d'affaires ou bien issu d'une école de commerce avec une expérience pour le monde de l'industrie - aéronautique, automobile- entre 2 à 10 d'expériences