Rattaché(e) au pôle Commercial et sous l'autorité du Directeur commercial, vous êtes chargé(e) de prospecter et de développer un portefeuille de projets photovoltaïques au sol sur la zone Grand-Est Bourgogne-Franche-Comté, en allant de l'identification et la recherche de foncier à la signature des promesses de bail ou d'autorisations d'occupation du domaine public. MISSIONS PRINCIPALES : Vous établissez un plan de prospection en adéquation avec la stratégie du Groupe : - Vous prospectez et développez votre réseau de partenaires locaux (collectivités, élus, riverains.) afin de signer de nouveaux projets solaires à fort potentiel. - Vous ciblez, avec le support du service cartographie du Groupe, différents terrains publics ou privés à sécuriser (agricoles, friches, anciennes ICPE.) . - Vous recherchez activement des terrains propices à l'implantation de centrales photovoltaïques au sol ; vos cibles seront les propriétaires fonciers, les collectivités territoriales, les entreprises industrielles et commerciales, les professionnels agricoles, les promoteurs, etc. - Vous analysez les caractéristiques des terrains (topographie, plan d'urbanisme, raccordement.) afin d'évaluer l'éligibilité sur les projets visés. - Vous amorcez et finalisez les négociations foncières avec les propriétaires privés ou publics. - Vous rédigez, avec l'appui du bureau d'études et du département juridique, les offres relatives à la location/acquisition du foncier, auprès des propriétaires privés ou publics. - Vous représentez le Groupe pendant les rendez-vous physiques et présentez les offres photovoltaïques aux propriétaires ciblés. - Vous assurez un suivi de votre activité, en tenant à jour les documents de reporting de prospection ainsi qu'un suivi de l'évolution de l'offre concurrentielle sur le marché. Vous participez au développement de l'entreprise en identifiant et concrétisant des projets de centrales photovoltaïques au sol que vous accompagnerez jusqu'au lancement des études sur le site. Vous assurez la satisfaction des propriétaires et des partenaires en suivant le bon développement des projets. Afin de vous accompagner dans la pleine réussite de vos missions, vous bénéficiez d'une équipe support (BE, cartographe), des outils de prospection, d'une formation complète, d'une rémunération motivante (fixe + variable, pack informatique/téléphone) et d'un véhicule de fonction. - Formation : Bac + 2 à Bac +5 (ingénieur, école de commerce ou équivalent) - Expérience de 3 ans minimum dans la prospection foncière, les métiers de l'énergie, de l'environnement, des carrières, des télécoms ou infrastructures.  - Bonne maîtrise des techniques commerciales (prospection, vente, négociation) dans le domaine des énergies renouvelables. - Bonnes connaissances en environnement et urbanisme. - Véritable âme commerciale avec une forte aptitude pour la négociation, de fortes qualités relationnelles, une grande capacité d'écoute. - Esprit de synthèse, rigueur. - Goût pour le terrain, le challenge. - Curiosité, persévérance, enthousiasme et dynamisme.