Descriptif du poste: Développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et l'image de l'entreprise sur son secteur, en assurant la prospection, la vente et la fidélisation clients. Piloter son activité de manière autonome à l'aide des outils CRM et ERP, de la stratégie amont au reporting et à l'amélioration continue.Missions principales : * Prospection et développement commercial * Vente, négociation et conclusion des affaires * Suivi et fidélisation du portefeuille clients * Contribution à la stratégie commerciale * Pilotage de l'activité et reporting via CRM/ERP * Coordination avec les services internes * Identifier et qualifier prospects et opportunités * Organiser et réaliser les tournées commerciales * Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées * Établir, suivre et transformer les devis en commandes * Analyser la performance commerciale (CA, marges, taux de transformation) via l'ERP * Remonter les informations marché, concurrence et retours clients Profil recherché: Profil recherché : * Formation commerciale et/ou technique (Bac+2 minimum) * Expérience confirmée en vente de solutions techniques (PME appréciée) * Maîtrise avancée des outils CRM et ERP