Descriptif du poste: Missions principales :   Le Commercial Région Grand Est F/H aura pour objectif de développer les ventes et la visibilité d'ELKA-FRANCE sur ce territoire. Ses missions comprendront notamment :   1. Prospection & développement commercial * Identifier les prospects (installateurs, grands groupes électriques, industriels, maîtres d'ouvrage, bureaux d'études) dans la Région Grand Est. * Prendre contact, présenter l'offre ELKA-FRANCE, argumenter les atouts des produits (postes de livraison, cabines béton, transformateurs, etc.). * Conquérir de nouveaux clients tout en développant des partenariats durables.   2. Gestion et suivi du portefeuille clients existants * Entretenir les relations avec les clients actifs pour fidélisation. * Suivre les commandes, veiller à la satisfaction, proposer des ventes additionnelles. * Gérer les réclamations ou incidents en lien avec les équipes internes.   3. Négociation & contractualisation * Négocier les conditions commerciales (prix, délais, conditions de livraison), dans le respect des marges et politiques de l'entreprise. * Rédiger les propositions commerciales et contrats.   4. Analyse de marché & veille * Effectuer une veille concurrentielle. * Recueillir et analyser les retours du terrain pour adapter l'offre ou identifier des opportunités (nouveaux segments, innovations). * Remonter les informations au service produit / direction pour améliorer ou adapter les produits / services.   5. Coordination interne * Travailler avec les services techniques, logistique, production, marketing pour assurer la faisabilité des offres et satisfaire les clients. * Assurer un reporting régulier vers la direction commerciale (CA, prévisions, objectifs, écarts).   6. Objectifs & performance * Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés pour la région. * Suivre les indicateurs de performance (taux de transformation, marge, délais, satisfaction). * Développer la part de marché dans la Région Grand Est. Profil recherché: Compétences requises :   Formation commerciale et technique (Bac +2 / +3 / voir +5 selon l'expérience) idéalement avec spécialisation dans l'électrique ou les équipements industriels. Connaissance des réseaux d'installateurs, bureaux d'études, ENEDIS ou opérateurs de réseau / distributeurs électriques. Très bonnes aptitudes en négociation, sens de l'écoute et capacité à convaincre. Autonomie, capacité d'organisation, priorité à la mobilité géographique (déplacements réguliers sur le territoire Grand Est). Maîtrise des outils bureautiques, CRM, présentations commerciales.       Qualités personnelles :       Sens du service client et orientation résultats. Dynamisme, rigueur, persévérance. Capacité à travailler en équipe et à coordonner avec différents services internes. Adaptabilité : à des contextes techniques, à des interlocuteurs variés. Bonne communication orale et écrite.   Conditions : Rémunération : fixe + variable selon objectifs. Avantages : véhicule de fonction, téléphone / ordinateur, frais de déplacement. Des déplacements réguliers au siège.