Descriptif du poste: * La mise en place d'une vision stratégique et d'une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite * Le développement d'une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre * L'élaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d'approche, offres clés) et d'un plan annuel de croissance * La prospection, l'analyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées * L'organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres et des sujets innovants * La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée * La mise en place d'une relation privilégiée / Partenariat avec votre client * La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés * Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité Profil recherché: * Vous avez au moins 7 ans d'expérience dans la gestion de ventes complexe. * En tant qu'Account Manager vous avez une bonne connaissance du secteur Industriel * Vous avez eu en charge le développement commercial d'un périmètre d'au moins 15 millions d'euros * Vous avez un bon sens d'analyse, vous faites preuve d'agilité et d'adaptabilité * Vous appréciez les challenges et vous savez évoluer au sein d'environnements stimulants et complexes