Descriptif du poste: Rejoignez une entreprise innovante qui développe des solutions logicielles et technologiques ayant un impact direct sur la planète. Nous accompagnons les acteurs du transport et de la mobilité dans la réduction de leur empreinte carbone grâce à des produits à forte valeur ajoutée. Vous serez l'un des moteurs de notre croissance commerciale sur des comptes stratégiques.   Vous prospecterez et développerez un portefeuille Grands Comptes dans les secteurs du transport, de la logistique et des mobilités, ainsi que chez les acteurs publics et privés engagés dans la transition écologique. Vous identifierez et qualifieriez les opportunités commerciales, piloterez le cycle de vente complet sur des cycles complexes et mènerez les négociations jusqu'au closing. Vous construirez des propositions commerciales à forte valeur ajoutée (solutions logicielles et services associés) Enfin, vous assurerez une veille marché, remonterez les attentes des clients pour faire évoluer l'offre et représenterez l'entreprise lors d'événements sectoriels et salons. Profil recherché: Vous justifiez d'une expérience significative en vente complexe B2B auprès de Grands Comptes (au moins 5 ans) avec une maîtrise avérée de la vente de solutions logicielles (SaaS) et/ou une solide connaissance du secteur transport/logistique. Vous savez gérer des cycles longs, faites preuve d'un sens aigu de la négociation et êtes orienté résultats, tout en ayant d'excellentes compétences en communication et une aisance à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (direction, achats, métiers). L'anglais professionnel courant est requis pour les échanges commerciaux et présentations. Autonome, proactif et orienté service client, vous travaillez efficacement en transverse et savez faire évoluer votre approche en fonction des retours du marché.